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產業動態 何謂顧問式銷售?資策會教您專案Presale技巧!
資策會 本新聞稿發佈於2009/01/06,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

Presale在整個銷售生命週期中,同時扮演產品專家與銷售促成者的角色,職責在於探索分析客戶的需求,提出能促成客戶下單的解決方案。「專案Presale技巧研習班」運用互動式分組教學,每個單元都有分組活動模擬Presale不同的情境,課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔,並上台進行簡報。

 
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何謂顧問式銷售?資策會教您專案Presale技巧!

Presale在整個銷售生命週期中,同時扮演產品專家與銷售促成者的角色,主要的職責在於探索並分析客戶的需求,提出能促成客戶下單的解決方案。
  然而,大多數Presale都是技術出身,具備高度產品或技術的專業知識,但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Presale學習,他們必須學習的是-顧問式銷售技巧,才能完全發揮產品專家的顧問角色,進而促成客戶完成下單決策。此外,建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是Presale該具備的能力。
  據此,資策會開辦「專案Presale技巧研習班」,自98年2月11日起週三四五六白天,共計18小時,本課程運用活潑生動的互動式分組教學,每個單元都有分組活動模擬Presale不同的情境,課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔,並上台進行簡報。透過全體學員間的互相評分,達到互相觀模學習與指正,進而快速提升Presale的能力的學習目標。凡於2月4日前完成報名繳費者可享特惠價NT$9,600元。
詳細課程訊息及報名網址http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm
或電(02)2708-9215分機8247秦小姐。

- 新聞稿有效日期,至2009/02/06為止


聯絡人 :秦小姐
聯絡電話:(02)270892115#8247
電子郵件:melodych@iii.org.tw

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