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產業動態 最大技術型買家社群--GlobalSpec
廣鼎廣告股份有限公司 本新聞稿發佈於2009/04/01,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

懷特是美國一家電子公司的技術工程師,每天早上走進辦公室後,伴隨著咖啡濃郁的香味,他打開電腦的第一件事情,就是登錄GlobalSpec.com網站。在那裏,他不僅能夠瞭解最新的電子產品動向,掌握電子產品市場訊息,而且還能與業界同仁交流、學習。其實,這一“經驗”並非是懷特一人專有,對於公司所有的採購工程師和技術工程師而言,從GlobalSpec上獲得最新的產品以及市場訊息,已是盡人皆知的秘密。

 
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作為一家專業服務于工程師和技術類買家的網站,GlobalSpec在美國工程師群體中的地位甚高,甚至連世界500強中的諸多企業,在新員工的培訓階段也要求他們把GlobalSpec作為其工作中的必備工具。

GlobalSpec的魅力究竟在何處?
GlobalSpec的由來

  有一點可以肯定的是:既然GlobalSpec讓如此眾多的工程師迷戀,那麼他一定最瞭解工程師的需求。事實上,從GlobalSpec.com的創立過程來看,其對工程師的瞭解也的確在情理之中,因為GlobalSpec的創始人原本就是工程師。

1995年,在有關GlobalSpec的偉大構想尚未誕生之前,其創始人John Schneiter和Tom Brownell還任職於位於紐約州斯卡奈塔第市的通用電氣(GE)研究設計中心。

當時,身為技術工程師的他們,常常需要在浩如煙海的產品目錄以及資料資訊中查找某種特定的產品,而類似這種浩大的工程對於每個工程師而言已是司空見慣,儘管相當費時卻也無可奈何。於是,John Schneiter和Tom Brownell開始思索:是否可以將所有的工程類資料資訊整合到一個資料庫,並將該資料庫與Mosaic流覽器(誕生於1993年,是當時第一個被普遍接受的流覽器)融合在一起?

John Schneiter和Tom Brownell明白,這一想法對於所有的工程師而言,將是一場徹底改變產品查找方式的變革,而這場變革的關鍵就是:要用工程師領域的“語言”來作為查詢條件。換言之,傳統的產品目錄(無論是印刷版本還是基於網頁的形式)都是通過產品名稱或公司名字來查找產品,而在相同產品名稱下,由於規格的千差萬別,往往導致一次性篩選出的企業或產品仍然多如牛毛,在這種情況下,如果內行的工程師再用該產品通用的規格參數進行二次篩選的話,就會馬上找到他們真正所要查詢的產品。

在這個以“產品規格參數為搜索條件”(search by specification)的中心確定之後,John Schneiter和Tom Brownell又找到了另一個聯合創始人Mark Gaulin,而在這位軟體工程師加入之後,SpecSearch搜索引擎的研發正式啟動。
秋天是一個收穫的季節。對於GlobalSpec的三位創始人而言,1996年的秋天收穫頗豐——SpecSearch搜索引擎正式公佈於世,儘管當時他只能幫助工程師們從五六十家感測器企業中搜到幾千種產品而已。
在對SpecSearch進行不斷改進之後,1999年春天,John Schneiter博士有機會見到了素有專業化經營之稱的華平創業投資有限公司(Warburg Pincus,LLC)。而還未等到John Schneiter陳述完GlobalSpec的價值所在,華平創業投資就做出了決定,自此,華平創業投資成為了GlobalSpec的主要投資人。
7年之後,GlobalSpec亦沒有讓華平創業投資失望:從2001年至2006年,GlobalSpec的複合年均增長率(CAGR)超過了60%。
專業化服務

  根據GlobalSpec最近所做的一項調查顯示,在GlobalSpec上註冊的工程師們通常會在該網站上完成各項工作,不僅僅是尋找產品和供應商、獲得產品規格參數,甚至包括下載軟體和CAD草圖,以及用於培訓研究、進行設計或工程項目的合作等(如下圖所示)。

管GlobalSpec為工程師提供了多種貼心服務,但是其核心服務主要為四種,即SpecSearch搜索、工程網(Engineering Web)、行業電子時訊(E-newsletters)以及強大的後臺支援管理

如上文所敍述的,SpecSearch搜索是GlobalSpec的基礎服務,也是準確、快速地搜索到產品的關鍵。目前,SpecSearch搜索已經發展成為一個擁有1.8億項產品規格參數的線上目錄。“所以,我們跟阿裏巴巴完全不同。”GlobalSpec的高級商務拓展總監Bruce Bergwall說,“儘管我們提供的都是一種線上目錄式的服務,但是阿裏巴巴主要是依靠產品和公司名稱查詢,而我們還提供了進一步用產品規格參數搜索的查詢方式。”

Bruce Bergwall舉例說,比如,一位工程師或者技術型買家需要尋找一種穩壓二極體(zener diode),當他在GlobalSpec上用“zener diode”搜索後就會看到一個分類十分細緻的表格,在這個表格中GlobalSpec為工程師們提供了有關穩壓二極體的眾多規格參數資訊,包括電壓、電流、電阻、功率和溫度係數的最大、最小值、環保要求標準以及包裝型號,甚至工程師還可以對每一個包裝中二極體的數量做出要求。這樣搜索出來的結果準確度自然很高。

相反,如果在阿裏巴巴中國供應商中輸入“zener diode”,搜索結果的頁面將提供400多種產品。另外,在GlobalSpec上,只有註冊用戶才能享有這種按產品規格參數進行搜索的服務。

2004年,GlobalSpec向用戶推出了工程網,該網站應用了SpecSearch搜索的相關技術和理念,工程師和生產類專家可以通過該網站在相當小的產品規格領域內搜索到互聯網上的相關資訊。如今,工程網已經可以在1500多萬個網站上搜索超過25億條文獻資訊。與SpecSearch搜索不同的是,工程網不需要註冊即可使用。

 對於供應商而言,廣告效應最為明顯的還要屬GlobalSpec提供的行業電子時訊服務。有了SpecSearch搜索技術和工程網作為基礎,GlobalSpec對工程行業資訊的採集和篩選更加細緻,因此,這種以關注產品為主的行業電子時訊服務為廣大的供應商提供了一個最有效的宣傳途徑。同時,由於該服務是以電子的形式展現,也為訂閱者帶來了更多的流覽便利。目前,GlobalSpec每個月要為超過290萬訂閱用戶發送560萬份電子即時資訊。
除了選擇廣告這種推廣方式之外,供應商還可以通過主動出擊的方法找到買家。這是因為GlobalSpec擁有強大的後臺管理支援,該模式能夠記錄對供應商產品感興趣的潛在買家的聯繫方式,以及對方近期關注的產品相關資訊,從而能夠幫助供應商進一步瞭解潛在客戶的真正需求。
如今,在GlobalSpec超過380萬的註冊用戶中,有65%的使用者都來自北美,Bruce Bergwall認為這正是GlobalSpec進入中國B2B市場的根基。“儘管我們在2006年春季就已經在上海找到了合作夥伴,共同開拓中國市場,但是我們目前的市場佔有率還遠遠不夠,因為中國的工業生產廠家對美國市場的關注度正在日益增加。”Bruce Bergwall如是說,“不過,我相信2008年對於GlobalSpec而言是一個新的機會,因為2008年北京奧運會所帶來的經濟活躍會讓更多的中國生產廠家關注GlobalSpec。”

- 新聞稿有效日期,至2009/05/01為止


聯絡人 :Mindy Sun
聯絡電話:0980-163361
電子郵件:mindysun588@Gmail.com

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