5月初，商貿搜索引擎一呼百應推出“蜂巢”移動計劃，引起業界的廣泛關注。“蜂巢”計劃針對逐漸被忽視的互聯網界渠道展開的擴張移動，打破幾年來波瀾不驚、幾近死水的渠道現狀。

“蜂巢”計劃對互聯網渠道建立與提升或許具有震醒業界的效用，它在業界引起關注，不僅僅是因為“蜂巢”與最近百度的“鳳巢”有某種相似性，還因為“蜂巢”有別于“鳳巢”的終端廣告系統，是近年來互聯網渠道中，上游廠商對代理體系大規模的擴展移動，大張旗鼓。

B2B搜索引擎一呼百應，是家集合B2B電子商務與搜索引擎的專業商貿搜索引擎公司。在新千年互聯網泡沫之後迅速崛起，如今儼然是互聯網創新模式中的一匹“黑馬”。看中B2B垂直搜索中的巨大市場，其定位中宣稱：“比百度更懂商機，比阿里更懂搜索”，欲在當前互聯網上百度與阿里巴巴種成熟的商業模式中，再變突圍，創新並催熟新商業模式。

一呼百應總裁在談及B2B垂直搜索引擎的商業模式中，明確表示：一呼百應商業模式集合百度與阿里巴巴兩種，簡單明了。

與這些巨頭明顯不同的是，一呼百應擴張走“農村包圍城市”路線。這種商業戰略在中國不少小企業迅速躍升為巨型企業中非常成功，也造就了一批IT企業新星的冒出。

事實上，一呼百應在過去的一年里，依靠“農村包圍城市”的對渠道代理加盟規模擴張，在年底對外宣稱已實現年度營收1.2億元，而這300家代理商基本上在08年一年完成。

在山東、江蘇、浙江等省市的二三級城市市場，一呼百應的火爆程度大有超越百度、阿里巴巴勢頭。而一呼百應總裁戴森對此只稱，這是代理商與用戶對產品的新選擇，一呼百應提供了與綜合搜索與電子商務門戶不一樣的服務。

不過一呼百應渠道戰略成功並非如有的人想的因為沿用已久，自從07年底一呼百應轉型渠道，在全國布局後。作為一種具有明顯贏利能力新模式，一呼百應組建自己的代理網絡，就是靠這樣的滾動式發展，完成產品進入市場應用的第一步驟。

而本次的“蜂巢”計劃，據稱是一呼百應渠道穩打穩扎挺進的再次移動。是專門針對一呼百應全國代理擴張。借道“蜂巢”計劃，一呼百應欲在年底完成新招300代理的目標，實踐其09年“渠道”戰略年。

雖然對代理商申請審核上要求進行了調高，一呼百應更注重代理申請自身條件：代理商規模與能力，專注度等等。

戴森強調，一呼百應與代理商將長期共存，合作共贏的理念不會改變。為了在業界打造一支健康成規模的代理商隊伍，重塑早年3721、百度的渠道輝煌，一呼百應對申請成功的代理，根據實際情況，分階段性巨資扶持代理做強當地市場。

與百度等曾經在渠道體系的建立上輝煌過的互聯網“巨擘”類似，一呼百應時常提及在世紀之交時的3721及隨後的百度“奇跡”。不過隨著百度渠道扁平化政策以來，從產品廠商到消費者無中間環節的理想銷售渠道盛行。而對于現今一家新興高速成長的互聯網公司，在渠道網絡上如此規模擴張，“蜂巢”如何產“蜜”？一呼百應會有很多機遇，但顯然也要面對更多的挑戰。

- 新聞稿有效日期，至2009/06/14為止

上一篇：5/22(五)「聽范可欽與曾孟卓漫談．蘋果滋味的異想世界」研討會消息
下一篇：Silicon Labs推出ISOpro系列