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產業動態 內貿搶位外貿成中小企業B2B商貿新領地
一呼百應 本新聞稿發佈於2009/05/18,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

國際貿易不斷創造外貿交易額新高的輝煌逐漸消失,對大多數的出口型中小企業來說,跨國業務曾經帶來過的滾滾真金白銀仿佛曇花一現。大批的中國企業處心積慮,甚至拿出不菲的價格焦急“上供”給外貿B2B服務商,但在海外開拓市場中依然節節敗退,很多逼到無路可走的地步。

 
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內貿搶位外貿成中小企業B2B商貿新領地


國際貿易不斷創造外貿交易額新高的輝煌逐漸消失,對大多數的出口型中小企業來說,跨國業務曾經帶來過的滾滾真金白銀仿佛曇花一現。大批的中國企業處心積慮,甚至拿出不菲的價格焦急“上供”給外貿B2B服務商,但在海外開拓市場中依然節節敗退,很多逼到無路可走的地步。

王先生的企業是眾多外貿企業中典型受國際經濟環境影響的一分子。回憶起在2003年成立公司時,王先生對當時的市場很樂觀。那時同行競爭已相當激烈,不過,由于趕在當時出口退稅政策、匯率等外在因素穩定,王先生坦承當時做得很輕松:“我能找到一兩家穩定的國外客戶,拼命向工廠催貨就可以了,年收入至少也可達100萬美元”

但現在談起出口,似乎在一夜之間世道都變了。人民幣升值,出口退稅政策調整,人員成本增加,合作的工廠說材料價格上漲了貨單價格要做修改要提高,這些都可以商量。但難以容忍的是原來有兩家貿易關系很穩定的西歐客戶,一家在半年內提貨量直接銳減到峰值時的一半,而另外一家竟然不知所蹤,從此無聯系,而這兩家客戶產生的交易占王先生貿易總額80%以上。

“相比我周圍同行,我還是比較幸運的了,在今年前半年里勉強收支平衡。外面到處都是倒閉的消息。”雖然是這樣的想法,王先生清醒的知道這樣挨下去不是辦法,在這個外貿長期風雨飄搖的時候,趁早打算比臨時狼狽收場當然要明智。

王先生開始轉型做內貿,他認為雖然內貿與外貿有些不同,但總歸是企業間貿易行業,比轉型做其他東西都容易得多。為此,他在今年3月分選用第三方內貿B2B服務平台一呼百應,一方面可以為他進入內貿這一新領域點燈踩點,迅速作好市場鋪墊。另一方面可以化解風險,減輕客戶找尋壓力,集中力量先建立穩定買賣渠道。

……

這是千萬中國外貿企業中轉型的一個小小的成功案例,還有許多出口企業青黃不接,久已存在,掙扎在死亡邊緣上。這邊是月光黯淡寒夜長,不知何時到天明。而另外一邊則是大量的中小企業,已聞到行業動蕩變化氣息,在內貿中找准了自己位置。

事實上,在外貿企業一片“冬天”的呼聲中,B2B垂直搜索一呼百應(www.youboy.com)則一直樂觀稱是“內貿B2B的春天”。作為一家專注于內貿方向的電子商務B2B搜索引擎,一呼百應責無旁貸做這個時候該做的事。外貿企業要寒衣,內貿企業則希望並堅信這個內貿唱主角的春天陽光會更燦爛、前景會更光明。

- 新聞稿有效日期,至2009/06/18為止


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