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產業動態 業務銷售中的孫子兵法─ Miller Heiman®公開班
黃金階梯知識行銷股份有限公司 本新聞稿發佈於2009/11/26,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

【業務銷售中的孫子兵法—12/23.24 Miller Heiman®戰略銷售®公開班】 西楚霸王.項羽曰「劍 一人敵,不足學,學萬人敵。」

 
■ 發布/輪播新聞稿 新聞稿直達14萬電子報訂戶刊登新聞稿:按此
 
黃金階梯不僅要提昇您的銷售技巧,現在更獨家引進美國業務銷售訓練的領導者--Miller Heiman®的戰略銷售®課程,讓您未來在面對需多人決策的銷售案時,能站在戰略制高點上,運用一項嚴謹的思考邏輯流程,全盤掌握自身、競爭者及客戶內部各決策影響者的定位及趨向,有效協助業務同仁制定精準正確的銷售策略。

Miller Heiman®戰略銷售®:
戰略銷售®帶給銷售組織一個進入全面交易的視野。在嚴謹的流程中,用最短的時間提高獲得大型交易的機率,其內容包含:
1. 確認買方所有的關鍵角色
2. 了解每個重要人物影響的程度及動機
3. 評估競爭者的定位和能力
4. 研發出全面的行動計畫
5. 最短的時間提高獲得大型交易的機率
6. 判斷何時放棄需要高資源密度,但成功率或回報率較低的交易

戰略銷售®也提供給銷售組織一套共同的流程、語言,去有效地積極爭取大型銷售機會,分配資源和預測生意。

如果貴企業希望成功處理以下幾點銷售要項,那麼戰略銷售®
將會是您最好的解決方案:
· 銷售解決方案需要得到多位決策者同意
· 需要掌握客戶公司的內部組織結構和生意成功的可能性
· 對大型的重要專案需要有清晰的能見度
· 對運用資源和在大型專案上與他人合作有困難
· 無法預測整體銷售收入
· 進行長期的銷售服務卻未能得到預期的效益及好的結果

公開班聯絡資訊
聯絡人:謝先生 crm3@bethelink.com
活動諮詢:電話02-8809-7828、傳真02-8809-5840
更多活動資訊請見 公開班網頁
http://www.bethelink.com/seminar/2009Q4MH/2009Q4MHPS_Main.htm


黃金階梯知識行銷公司係專業管理及業務訓練、咨詢顧問公司。
成立十二年來服務對象含兩岸三地各大國內外知名企業,更多關於黃金階梯請見:http://www.bethelink.com

- 新聞稿有效日期,至2009/12/25為止


聯絡人 :謝先生
聯絡電話:02-8809-7828
電子郵件:crm3@bethelink.com

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