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產業動態 中國數位看板產業整合之路-論品牌及專業通路發展進程
Avedia 本新聞稿發佈於2010/03/29,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

以中國數位看板市場歷經2008及2009這兩年市場上的數量發展趨勢來看,需求面各式各樣的應用及需求不斷的出現,供給面也呈現百家爭鳴、欣欣向榮的狀況,廠商所在地區遍及全國,各家規模不等。

 
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中國數位看板(Digital Signage)產業整合之路-論品牌及專業通路發展進程 (Avedia 總經理 簡志昇)


一個產業的發展過程中,從最初的混沌局面發展到成熟的市場競爭,其間必經整合的過程,而品牌、產品及專業通路是三個最重要的關鍵整合標的,而此三大標的又互為基礎,不斷的推動市場的發展及整合,就像輪子轉動一般的加快產業發展速度運行。
初始化整合-產業內專業分工

產業在發展的最初階段,大部份的市場參與者會將重心放在市場量的成長議題上,但市場成長的同時也會帶動產業鏈(見圖一)的結構變化,可以稱之為整合,也就是質的變化,數位看板產業歷經此階段的整合調整之後,產業鏈中之分工會更加明顯,也就是強調研發及品牌的整合開發商及通路商的定位區別將會更為清楚。

以中國數位看板市場歷經2008及2009這兩年市場上的數量發展趨勢來看,需求面各式各樣的應用及需求不斷的出現,供給面也呈現百家爭鳴、欣欣向榮的狀況,廠商所在地區遍及全國,各家規模不等。加上市場需求者對數位看板認知的加深,產品、服務及品質要求較過去變得更高,使得所需投入的研發及品質成本較之於市場最初發展時期更加的高,服務的專業及即時性需求產生的營運成本也同時提高,市場專業化需求的發展使得產業鏈分工的急迫性及必要性出現,這些已存在市場上的廠商,以及未來將投入市場的廠商,無法像過去一般獨立完成一條龍式的供應體系,而將視自身的條件及優勢選擇經營的重心,此意謂著市場上第一階段整合的時機已逐漸來臨。

除了部份有能力發展品牌的整合商之外,對大部份區域型小廠商而言,選擇放棄原有的一條龍經營模式,改變為經營周轉速度較快的純銷售及建置服務模式-通路(Channel),以銷售及直接服務為廠商新的定位,也就是加盟其他在市場上資源較強之品牌導向公司,成為整合開發商的下游通路。而這些過去在產業中有銷售經驗的廠商,在轉變為通路的經營模式之後,除去發展產品的壓力並且將釋放出的資源投入在銷售及服務上,將有助於產業分工的更加專業化,產業鏈的效率更高。當然,對於一些新加入的廠商而言,大部份一般小型規模的新投入廠商,基於減少產業學習的成本及經營風險的考量下,選擇只以通路定位切入市場,應為較佳的廠商定位及經營模式,此類廠商的加入也將為市場銷售及服務注入新的助力。

在進入這個整合時期後,市場上的通路將快速增多,一方面新的投入者增加,另一方面也就是意味著原來大部份的山寨廠商不是轉型為通路就是消失,市場發展初期亂象可以得到整理的效果,例如產品規格及價格在供應鍊發生量及質的變動下,會更加的明確,需求者的對產品及自身使用的需求意識漸漸強化,追求產品的品質及服務永續性,將會使品牌中最重要的關鍵要素之一-服務及品質價值,成為合理產品價格的一部份,以中國數位看板市場的需求結構而言,中高階品質產品的需求將會隨之擴大。

換句話說,產業中階段整合之後,專業分工的市場法則會使得產業的發展更加快速,產業整體產值及利潤結構也會重新分配調整。例如一家過去以簡單的軟體架構及硬體組成的低階之小型廠商而言,轉型成為某一品牌商的通路後,原來在產品銷售前段所需投入的資源會大幅下降,營運周轉率則會大幅的提高。先前有些廠商擔心變成通路之後,毛利將會低於原先自己一條龍的經營方式,但如果我們將因為專注於銷售而加速營業周轉率的因素考慮進去,我們可以看到廠商整體的營業毛利是提高的,再加上銷售前段投入(設計&研發&製造&行銷)的減少所節省的成本,以及銷售品牌價值帶來的價量增加,對一家地區小型廠商而言,轉型後的經營績效將比之前更佳。

整合的關鍵要素-成熟產品應用及品牌市場發展
數位看板產品在發展的過程之中,其中一個關鍵的要素就是行業的應用模式是否成熟,早期的數位看板產品充其量只能適用於一般性看板產品概念的應用,套到很多不同產業客戶的應用需求上,通常需要相當程度的客制才得以適用,這也就是初期數位看板產品銷售前置時程長的主要原因之一。

經過這兩年來產業的發展,目前數位看板在部份行業上的應用已漸趨成熟,將來會有越來越多的行業化應用模式被發展出來,若按每個行業應用的產品來看,標準化行業應用產品占整體產業銷售產品的比重中將逐漸提高,客制化產品比重會逐步降低,這樣的趨勢有助於產品分銷的模式,品牌商有適用於各行業的標準化解決方案可以大量複制並提供給下游通路商進行系統的建置及銷售,不需再經常性的進行客制,大幅增加銷售的速度。

有了整體產業鏈上中下游廠商在質與量的同步發展,品牌化的市場模式是引導產業發展方向的指標,市場推廣在品牌化效應的引領之下,對於市場客戶族群認同及觀念教育有顯著的影響,這樣的態勢將引進更專業的競爭者,或者培養出更專業的品牌廠商,共同創造出產業高速成長的成果並得以分享市場通路擴大後的利潤,更能專注的投入產品的研究發展、市場行銷及通路的培養,強化健全數位看板產業的發展。

結語
上述產品應用模式的成熟及產業內分工整合的速度,將影響中國數位看板未來五年的發展的進程,行業應用模式包含終端顯示及系統面的發展必需得到更多的投入,才可以迅速的發展多元標準化應用的產品,讓市場需求能更大量且快速的被滿足,擴大市場應用客戶群。再者,看似目前市場上為數眾多的小型廠商,無論是跨業經營的代理經銷業者或是專注於數位看板產品的業者,其中有極大的比率對產品的應用及市場的銷售模式仍不熟悉,如何強化這方面的推廣及教育訓練,也同樣值得產業共同關注。

- 新聞稿有效日期,至2010/04/29為止


聯絡人 :Avedia
聯絡電話:02-32340050#11364
電子郵件:info@avedia.com

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