回到首頁
個人.家庭.數位化 - 數位之牆



產業動態 資策會「顧問式(SPIN)銷售法與談判技巧」
資策會 本新聞稿發佈於2011/04/06,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

顧問式銷售與談判是一套以客戶為核心,透過探求客戶需求、發掘客戶問題、激發客戶解決問題的強烈需要,進而提供解決方案以滿足客戶需求的銷售暨談判模式。顧問式銷售與談判包含兩大核心:銷售與談判。銷售核心在於「解決方案」,而非「銷售產品」;談判核心則在於擴大銷售戰果,取得雙贏,而非零合的價格拉鋸談判,這是與傳統式銷售大相逕庭的地方。

 
■ 發布/輪播新聞稿 新聞稿直達14萬電子報訂戶刊登新聞稿:按此 想在你的Blog上輪播產業動態按此
 


顧問式銷售與談判是一套以客戶為核心,透過探求客戶需求、發掘客戶問題、激發客戶解決問題的強烈需要,進而提供解決方案以滿足客戶需求的銷售暨談判模式。顧問式銷售與談判包含兩大核心:銷售與談判。銷售核心在於「解決方案」,而非「銷售產品」;談判核心則在於擴大銷售戰果,取得雙贏,而非零合的價格拉鋸談判,這是與傳統式銷售大相逕庭的地方。
傳統式銷售技巧一般用於決策單純或金額不大的銷售情境。當面臨大金額或決策繁複的組織銷售情境,傳統式銷售技巧則顯現出其侷限性,無法完全應對。此種情境最適合的解決方式即是以修正後的傳統性銷售知識為基礎,再加入顧問式銷售與談判技巧,轉化結合後才能夠真正應對情境所需。
有鑑於此,資策會特舉辦「顧問式銷售與談判」課程,本課程完整闡述顧問式銷售與談判之核心觀念與技巧,並透過精密設計的實戰模擬,系統化的演練與修正,將顧問式銷售與談判所需的態度與技巧內化成自己的直覺反應,成為自身的銷售本能。透過本課程,您將可以大幅提昇自己的銷售及談判能力,成為真正為客戶解決問題的顧問式銷售專家!課程日期為:5/17~5/18,週二三白天,詳細課程內容請參考課程網址,或電洽:(02)6631-6532,傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPIN.htm
顧問式銷售與談判是一套以客戶為核心,透過探求客戶需求、發掘客戶問題、激發客戶解決問題的強烈需要,進而提供解決方案以滿足客戶需求的銷售暨談判模式。顧問式銷售與談判包含兩大核心:銷售與談判。銷售核心在於「解決方案」,而非「銷售產品」;談判核心則在於擴大銷售戰果,取得雙贏,而非零合的價格拉鋸談判,這是與傳統式銷售大相逕庭的地方。
傳統式銷售技巧一般用於決策單純或金額不大的銷售情境。當面臨大金額或決策繁複的組織銷售情境,傳統式銷售技巧則顯現出其侷限性,無法完全應對。此種情境最適合的解決方式即是以修正後的傳統性銷售知識為基礎,再加入顧問式銷售與談判技巧,轉化結合後才能夠真正應對情境所需。
有鑑於此,資策會特舉辦「顧問式銷售與談判」課程,本課程完整闡述顧問式銷售與談判之核心觀念與技巧,並透過精密設計的實戰模擬,系統化的演練與修正,將顧問式銷售與談判所需的態度與技巧內化成自己的直覺反應,成為自身的銷售本能。透過本課程,您將可以大幅提昇自己的銷售及談判能力,成為真正為客戶解決問題的顧問式銷售專家!課程日期為:5/17~5/18,週二三白天,詳細課程內容請參考課程網址,或電洽:(02)6631-6532,傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPIN.htm

- 新聞稿有效日期,至2011/05/07為止


聯絡人 :傅小姐
聯絡電話:(02)6631-6532
電子郵件:sincheau@iii.org.tw

上一篇:Brocade推動OpenFlow標準加速網路虛擬化和雲端應用發展
下一篇:Acronis任命銷售副總裁持續亞洲業務成長

 
搜尋本站


最新科技評論

共享經濟:以人民的名義爭奪流量入口 - 2017/06/18

影音網站的未來(三) PGC孵化IP,直播更接近長尾 - 2016/10/16

影音網站的未來(二)短影音適合往社交和工具發展 - 2016/10/09

影音網站的未來(一)長尾效應與頭部效應無法兼顧 - 2016/10/02

大部分O2O 模式違反網際網路經濟特性 - 2015/02/08

融資是怎麼回事(下)什麼人能拿到投資 - 2015/01/04

融資是怎麼回事(中)讀懂投資人的唇語 - 2014/12/21

融資是怎麼回事(上)融資是迭代的過程 - 2014/12/14

奢品服務業O2O 興起,網際網路創業者的新機會 - 2014/07/20

■ 訂閱每日更新產業動態
RSS
RSS

當月產業動態

Information

 

 

 

 




個人.家庭.數位化 - 數位之牆

欲引用本站圖文,請先取得授權。本站保留一切權利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to service@digitalwall.com

歡迎與本站連結!