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產業動態 成功超級業務必備:小強精神+小三精神
中華人事主管協會 本新聞稿發佈於2012/08/12,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

成功的業務,可以藉由正確的銷售技巧養成,跑遍大江南北,有些資深業務,經過系統化的專業訓練後才終於明白,成交就在於成熟的銷售經驗及正確的應對!那成功的企業及業務,要具備那些能力,又要有那些結構的行銷程序呢?中華人事主管協會資深講師 王人國指出,專業銷售技巧,可以協助業務人員,建立正確銷售理念,也能為企業建立成功行銷策略,企業及業務員實在有必要認真思考,並建立具架構化的行銷策略!

 
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成功的業務,可以藉由正確的銷售技巧養成,跑遍大江南北,有些資深業務,經過系統化的專業訓練後才終於明白,成交就在於成熟的銷售經驗及正確的應對!那成功的企業及業務,要具備那些能力,又要有那些結構的行銷程序呢?中華人事主管協會資深講師 王人國指出,專業銷售技巧,可以協助業務人員,建立正確銷售理念,也能為企業建立成功行銷策略,企業及業務員實在有必要認真思考,並建立具架構化的行銷策略!

王人國提到他的成功經驗,他是業務出身,成績算不錯!也帶過業務團隊,達成率百分百!曾任是世界第一品牌電銷公司,電話行銷處長,運用制度、策略、訓練,一年提升業績500%,面試的業務員至少上萬人,教導的業務也無數,也是業務團隊的激勵者及心靈導師,在人力資源部主管任內,辦過無數的業務激勵活動,成功協助公司提升產值及營收,但成功的超級業務要具備什麼特質及能力呢?

首先,一定要有「小強精神」,也就是不怕拒絕,越挫越勇,越戰越強,謂之小強精神!打不死的蟑螂,不怕失敗,不怕挫折,永遠樂觀,快樂向前行!業務之路,失敗只是必經過程,努力就會看到黎明!小強是永遠的樂觀主義者,正向積極的努力者!小強永遠,掌握每一次機會,永不放棄!所以請您想一想,您是否永遠正面?永遠自信?永遠自戀?永遠堅持?永不放棄?永不抱怨?不怕困難?不伯拒絕?不怕失敗?自我感覺良好?

再來就是要有「小三精神」,小三具備超強致命吸引力,讓客戶主動接近,惹人愛憐!客戶喜歡她,愛她,信任她,一直會怗記她!小三具備超強魅力,客戶無法擋!小三是令人無法擋的吸引力,讓客戶朝思暮想,念念不忘!小三極容易引起客戶注意,再激起興趣,當然成交率高!所以請您想一想,您是否具備魅力?具備吸引力?具備陽光特質?讓人喜歡?讓人愛憐?讓人信任?懂得體貼?懂得同理心?懂得讚美?耐人尋味?若一個業務員,擁有超強自持力,再加上致命吸引力,必定成為人見人愛的超級業務!

此外,也不停思考,什麼是成功的業務?根據分析研究調查,評選出優質業務特職,也就是正面心態:正面的心態,樂觀,積極進取,維持健全心理!態度圓融:意志可以堅定,但態度一定圓融,和氣生財!自我管理:懂得自我要求,投入有效時間,保持健康身體!激勵團隊:能激勵全體團隊,達成分工合作,只有助力,沒有阻力!克服萬難:願意挑戰困難,達成任務,持續解決問題,甚至預防問題!沒有瓶頸:凡事不設限,對人也不設限,才會沒有瓶頸!客戶滿意:懂人性,能做到讓客戶滿意及信任,持續訂單或介紹!績效卓越:永遠保持好績效,再創新高,懂得分析,計劃及執行力!持續毅力:有人成功一時,但成功業務,能有持續的毅力及耐力!

中華人事主管協會執行長 林由敏指出,業務若都能具備以上特質,成功就不難,快樂常在!也要記得成功業務員有一句座右銘:沒有不可能,只有無能!中華人事主管協會「頂尖銷售人才養成認證班」結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,包含戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、談判技巧、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理等,絕對協助您打通任督二脈,經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!本課程將於台北8/26、台中10/6準時開課,想成為企業開疆拓土重要戰力的您,千萬不要錯過!

擁有中華人事主管協會相關認證已成為就業市場人才評鑑標準,目前已有超過百家知名企業,指名擁有中華人事主管協認證之求職者,具有優先面試機會,以證照證明職場競爭力的時代,千萬不要錯過為自己加分的機會!相關課程諮詢請洽02-5581-8080或上協會網站www.hr.org.tw。

- 新聞稿有效日期,至2012/09/12為止


聯絡人 :謝武雄
聯絡電話:02-5581-8080
電子郵件:alvin521@cpea.org.tw

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