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產業動態 資策會8/3開辦「採購談判與議價技巧」
資策會 本新聞稿發佈於2013/06/19,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

資策會將於2013年8月3日~8月4日開辦「採購談判與議價技巧」,課程學習議價前資料收集與策略制定的關鍵因素,包含挑選供應商、建置議價系統、議價模式等,以及瞭解出價方式,戰略運用與攻守技巧,至尾後的跟進,課程並進行實際議價演練,講師現場指導與回饋,讓您深刻瞭解自己談判上的弱點與盲點,方能徹底有效達成公司所給予的採購任務。

 
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採購議價是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。欲成功進行採購議價,除了紮實的專業與周全的準備外,商業談判力是影響成敗的最核心因素。具備有效談判能力的採購人員,將有助於和供應商發展緊密關係與成功的合約;而供應商出色的表現與長期信任合作,是公司成長發展的重要基礎。
有鑑於此,資策會特開辦「採購談判與議價技巧」課程,課程學習議價前資料收集與策略制定的關鍵因素,包含挑選供應商、建置議價系統、議價模式等,以及瞭解出價方式,戰略運用與攻守技巧,至尾後的跟進,課程並進行實際議價演練,講師現場指導與回饋,讓您深刻瞭解自己談判上的弱點與盲點,方能徹底有效達成公司所給予的採購任務。課程日期為:8/3~8/4,週六日白天,7/26前報名享優惠,詳細課程內容請參考課程網址,或電洽:(02)6631-6532,課程經理 傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/ANB.htm

課程大綱:
一、採購談判正確行為及應注意事項
.採購談判的正確行為
.採購談判前置作業應注意事項

二、採購議價前的情勢及策略擬定
.採購議價的流程及事前的準備
.議價的戰略及戰術規劃擬定
.找尋買方的談判籌碼

三、議價的開場戰術
.議價戰術規劃
.營造議價氣氛
.喜_溫_誘_勢_同
.門與牆收放之間的分寸
.開場的出牌方式
.控妥談判節奏

四、議價中的戰術運用
.議價技巧
.議價應有行為
.談判術的運用與陷阱
.如何拒絕殺價與利益引導
.迎_避_退_擋_攻_息

五、議價收尾與後續跟進
.與客戶及相關單位之互動關係管理
.客戶糾紛的解決之道與預防
.商業談判的核對清單
.疏_理_補_結_諧

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

- 新聞稿有效日期,至2013/07/20為止


聯絡人 :傅小姐
聯絡電話:(02)6631-6532
電子郵件:sincheau@iii.org.tw

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