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產業動態 Juniper Networks 已在亞太市場取得最理想的通路涵蓋範圍
正平整合行銷 本新聞稿發佈於2006/06/20,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

Juniper Networks (瞻博網路) 今天宣佈其亞太通路事業夥伴已增加到 2200 位。在其通路中取得 Juniper 審核資格的工作人員已增加一倍,而服務通路事業夥伴的業務經理 (account manager) 人數也成長一倍以上。

 
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Juniper Networks (瞻博網路) 今天宣佈其亞太通路事業夥伴已增加到 2200 位。在其通路中取得 Juniper 審核資格的工作人員已增加一倍,而服務通路事業夥伴的業務經理 (account manager) 人數也成長一倍以上。

「過去兩年我們亟欲達成的目標,就是藉著將我們的通路組織成長到關鍵規模,快速擴展我們在大型企業市場的服務範圍,也就是說,不論是在地理佈局或技術方面,我們都能在目標市場中佔有顯著的通路地位。現在,我們已達成這個目標了,」亞太市場通路業務副總裁 Gary Kinsley 表示。

Juniper 現在在亞太地區擁有 2200 位 J-Partner 事業夥伴,成長非常快速;在 2004 年第 2 季併購 NetScreen Networks 時僅有 35 位,在 2005 年第 2 季時為 1006 位。

「較不明顯但同樣重要的是,我們對通路夥伴的技術提升及支援,做了大量的投資,」Kinsley 表示。「一年前我們在亞太區只有 21 位通路業務經理人,現在已增加到 44 位。3,000位來自事業夥伴的工作人員已受過 Juniper 的課堂培訓,而今年至今也已經有超過 700 位取得 Juniper 的認證資格。」

Kinsley 認為目前已經不需要在通路事業夥伴的數量上面急速成長。

「我們的目的在於達到最理想的市場涵蓋範圍,而不是過度配銷,造成事業夥伴之間的競爭永無止息,」他指出。「Juniper 相信,唯有事業夥伴成功我們才會成本。我們還是會持續推出特定產品,推動專業化的市場區隔,但是不會再積極招募新的事業夥伴。」

Kinsley 說 Juniper 現在將把重點轉到支援通路事業夥伴,提供他們在培訓、管理及行銷方面更多的支援。他表示事業夥伴應可預期看到更多的行銷開發資金,以及更多元的本土化通路計劃,其中包括更多以當地語言進行的培訓課程。

- 新聞稿有效日期,至2006/07/21為止


聯絡人 :April
聯絡電話:02-23418301 #24
電子郵件:april@accessus.biz

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