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產業動態 「你好!我是...」別害羞,第一次見面快打響名號啊!
一零一多媒體科技事業股份有限公司 本新聞稿發佈於2015/10/13,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

人脈經營及名片管理是一門學問,並非一蹴可幾,每一條人脈都有它存在的價值以及使用的機會,「沒有用不到的人脈,只有沒有用到的時候;人脈經營的路上沒有奇蹟,只有累積!只要能做到讓貴人知道你,並持續照亮,就能將曾經結識的有緣人,陸續轉換成客人與貴人。」

 
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人脈是人與人之間的關係,擁有好關係,就擁有好人脈。每個人的背後都可能有豐沛的人脈。尤其身為企業的經營者須負擔公司絕大部分的業務,經營各方人脈更是重要。



一零一多媒體科技營運長王崧綱指出,經營人脈的真諦在於找到自己的價值,如果沒有價值能夠貢獻他人,建立再多人脈都是短暫的。

但是,千萬別被「個人價值」一個詞給蒙蔽了,此處所謂的個人價值指的是你手上能夠運用的資源,而非單純「個人能力」。「每個人都需求都不同,你總不能為了滿足每個人的要求而整天忙著學東學西,像個陀螺一樣為了別人的事情團團轉吧!」王崧綱笑著說,這樣根本就是本末倒置,認識人脈是要幫助自己在事業的經營上能夠如虎添翼,這下反倒成了拖延個人成長的問題了。

經營一整間整合行銷公司的他指出,例如他的團隊從程式、設計、編輯都有,那麼如果有朋友需要任何行銷宣傳手法,他就能動員他的團隊協助:「你看看,『動員一個團隊』是不是比『我一個人來幫幫你』這樣子好聽許多?」-沒錯,除了實實在在的個人價值以外,「話術」也是經營人脈的一大要點!


響亮的自我介紹口號
王崧綱指出,自我介紹是最簡單及有效行銷自己的方式,如果對方不知道你,或只看一眼你的名片,就立刻收起來,並無法讓對方產生印象。因此設計一句能代表個人或事業的響亮口號,內容明確指出可提供的服務內容與特色,讓對方了解你的價值,可以讓對方在時間受限的情況中,了解你的專業,並讓對方產生興趣,想要繼續與你交談,獲得更多可能。

一句令人產生興趣的話,將為我們引發更多機會。如果這句話得以存留在客戶的心中,變成潛意識,在對方需要你時,便會主動想到你,藉由貴人的轉介,不斷累積口碑經驗及個人品牌,人脈將會源源不絕。


名片管理ABC三部曲
另外,交換名片後,若只是收藏名片,甚至將名片分類管理,都沒有用,重要的是跨出第一步,讓對方知道你很重視他,王崧綱說,主動積極問候對方,與對方保持互動,同時持續經營、照亮對方,名片才能成為人脈,否則它就會只是一個個人收藏品而已。

1. Action-立即行動:交換名片後,寄送問候信與簡訊,給對方正面且積極的印象,並感受自己受到重視。這個行動,是人脈經營與名片管理最重要的第一步。藉由黃金問候信,亦可傳遞自身的價值給對方。要能在眾多交換名片的人中脫穎而出,就必須掌握黃金24小時,把握這個重點,將能開啟後續的B步驟,相對的,若是忽略此步驟,後續亦很難有聯繫的好理由。
2. Bright-照亮:在A計畫後,每個月發送一次電子郵件,儘管頻率不高,但能讓對方有印象。若能提供有益於對方的關心、現況或專業訊息分享,進而照亮對方,讓對方知道你在做什麼,將更有益於了解你的價值。儘管難免會提供罐頭訊息,但是更換個人尊稱,便可加深對你的好印象。每個月照亮一次,提醒對方你的存在,卻又不會打擾對方,下次相見時,更可有一見如故的熟悉感,不失為一種好方式。
3. Continue-持續:由於貴人多忘事,持續保持照亮與行動,避免對方忘記你的價值。同時,積極經營自己的網站,累積個人品牌,網站上累積的經驗及紀錄,可加速對方對你建立信任感。只有持續經營,才能增進信任感,在你的人脈圈中吸引貴人主動與你結識。

王崧綱指出,人脈經營及名片管理是一門學問,並非一蹴可幾,每一條人脈都有它存在的價值以及使用的機會,「沒有用不到的人脈,只有沒有用到的時候;人脈經營的路上沒有奇蹟,只有累積!只要能做到讓貴人知道你,並持續照亮,就能將曾經結識的有緣人,陸續轉換成客人與貴人。」


【101創業大小事/整理報導】

- 新聞稿有效日期,至2015/11/13為止


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聯絡電話:02-2767-1101
電子郵件:yuting.tsai@101dr.com.tw

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