|
一、雙贏談判模組
• 看影片學策略：談判DVD影片觀賞
• 談判不是雙贏，而是多贏
• 測試你的談判NQ（Negotiation Quotient）
• 多贏談判的冰山架構：利益、規則、方案與替代方案
• 多贏談判曲線
• 競局理論（Game Theory）在談判的運用
• 談判對手的分析
• 五種難纏對手的特性與對策
• 小組workshop遊戲一：糖果包遊戲
二、談判前置作業（準備階段）
• SMART多贏談判目標設定法
• GOSPA多贏談判策略模組
• 談判地點與座位的安排
• 談判議程的設定
• 談判籌碼及可行性分析
• 談判計畫的擬定與沙盤演練
• 談判前置作業總檢查
• 小組workshop遊戲二：到火星去談判
三、談判桌上（開場與中場階段）
• 談判開場策略與運用
• 談判桌上八種攻防戰術運用
• 談判團隊七星戰法
• 談判中場策略與運用
• 如何談、聆聽、提問與三段式溝通表達藝術
• 如何解讀對手的身體語言
• 讓步的技巧與對策
• 小組workshop遊戲三：上山下海遊戲
四、談判收尾、結論與小組演練
• 談判收尾的八種戰術運用
• 破局後如何重返談判桌
• 議價談判策略
• 如何開價與討價還價
• 議價空間與僵局的突破
• 談判個案分析
• 小組workshop遊戲四：紅白對抗
*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利
【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/MN.htm
【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm
- 新聞稿有效日期，至2018/01/19為止
聯絡人 ：傅小姐
聯絡電話：(02)6631-6532
電子郵件：sincheau@iii.org.tw
 上一篇：【資策會】FB聊天機器人(Chat bot)自動化行銷術(3/21)
 下一篇：Nordic 開始進行主要客戶的低功耗蜂巢式IoT解決方案送樣
|
■ 共享經濟：以人民的名義爭奪流量入口 - 2017/06/18 ■ 影音網站的未來（三） PGC孵化IP，直播更接近長尾 - 2016/10/16 ■ 影音網站的未來（二）短影音適合往社交和工具發展 - 2016/10/09 ■ 影音網站的未來（一）長尾效應與頭部效應無法兼顧 - 2016/10/02 ■ 大部分O2O 模式違反網際網路經濟特性 - 2015/02/08 ■ 融資是怎麼回事（下）什麼人能拿到投資 - 2015/01/04 ■ 融資是怎麼回事（中）讀懂投資人的唇語 - 2014/12/21 ■ 融資是怎麼回事（上）融資是迭代的過程 - 2014/12/14 ■ 奢品服務業O2O 興起，網際網路創業者的新機會 - 2014/07/20
|
