1.採購談判失利的要因與分析
‧採購談判失利的六大原因
‧採購議價談判的6W2H3W架構與剖析
2.採購談判新思維
‧哈佛談判的邏輯架構
‧談判進程：先溝通！再協商！不得已才談判！ 3.供應商談判心理的掌握
‧影響談判結果的心理與行為圖與實務
‧自我測試：測試妳的採購談判NQ（Negotiation Quotient）
4.採購談判策略
‧綜觀全局：談判的10大要件
‧談判策略成敗關鍵
‧採購談判策略擬定SWOT與SWOT進階分析
‧採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間 5.採購價格與成本分析
‧總成本議價要點與運用
‧採購成本分析表 6.策略與效益分析
‧供應商開價策略
‧採購殺價的攻防技巧 7.採購議價談判之架構
‧競局理論（Game Theory）在談判的運用
‧採購議價談判的5大策略與演練 8.特殊採購案例小組討論與指導
‧獨家One Source供應的談判策略
‧防止供英商漲價之採購策略 9.議價談判的戰術運用與實務
‧試探對方底價的4大策略與演練
‧如何改變對方底價的策略 10.議價讓步的技巧與策略與演練
‧讓步的方式
‧跳樓價的破解
‧供應商開價過高的談判法
‧讓步的技巧：與對手共舞 11.採購談判僵局突破最有效的策略與演練
‧打破僵局的秘訣
‧採購談判破局時如何重返談判桌
‧兩軍對壘：小組談判演練與觀摩 12.結論與Q＆A *課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利
【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/ANB.htm
【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm
- 新聞稿有效日期，至2018/09/07為止
聯絡人 ：傅小姐
聯絡電話：(02)6631-6532
電子郵件：sincheau@iii.org.tw
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