近期來港招股的公司中，慕尚集團（01817）是一個以新零售概念進軍市場的公司，作爲中國領先的時尚男裝品牌，公司通過旗下多品牌，致力於為追求時尚穿著和個性的年輕顧客提供高質量、多層次的時尚體驗。其核心品牌GXG更是連續多年在雙十一男士服裝品牌中排名前三，在中國時尚男裝市場中佔據著重要地位。公司昨日起正式招股，招股區間介乎4.68港元至5.88港元，入場費2969.63港元，瑞信、花旗、招銀國際任聯席保薦人。

創新營銷推動「粉絲經濟」 塑造龐大粉絲生態圈

慕尚集團具有敏銳的時尚前沿視角，善於捕捉顧客心理及消費期望，進行靈活創新的營銷策略。公司准確地把握當下粉絲經濟時代的特點，打通線上線下渠道建立基於忠實粉絲群體的「粉絲經濟」。在品牌推廣中，公司敏銳地采用時下最能激發消費者共鳴的推廣方式，使顧客產生對產品的強烈認同。公司亦創新性的運用跨界推廣， gxg jeans就是從百事可樂年輕流行的品牌形象中獲得獨特靈感，將百事可樂標誌性的紅白藍三色與時下流行趨勢相結合，推出跨界產品線吸引衆多年輕消費者。近期，GXG聯手網易新聞共同打造以「瀕臨動物」為主體的沉浸式快閃店，消費者們不僅可以在展區內通過互動裝置與動物們進行互動，還可以在展區内購買到GXG造型獨特的罐裝T賉。不僅如此，四大瀕危動物還是今年GXG 2019夏季新品的創作元素，如此獨特精妙的營銷模式在以創意為先導的時尚行業内也是少有的。

慕尚集團靈活創新的營銷模式及獨特產品風格吸引了一衆粉絲，公司通過推出VIP計劃進一步提高顧客忠誠度，會員可以享受購物獎勵轉換折扣優惠、定期舉行的推廣活動及線下獨家活動等會員獨享活動，從而進一步提高了顧客黏性。同時，公司擅長運用微博、微信公衆號和微信小程序等超大移動流量入口，向目標顧客進行精準營銷，擴大顧客覆蓋面。公司會員總數由截至2016年底約610萬人增加至截至2018年底約1120萬人。

多品牌策略鑄造亮眼財務業績 可持續增長前景可期

慕尚集團旗下擁有：GXG、gxg jeans、gxg.kids、Yatlas、及2XU五大品牌，主要面向時尚、追求個性、講究生活品質的年輕人，其核心品牌GXG為中國最具辨識度的男裝品牌之一，面向都市及優雅的年輕男士顧客，是慕尚集團歷史最悠久且擁有最大客戶群的品牌，更是公司最大的收入來源。

公司積極采用多品牌策略，每個品牌都擁有各自獨特的設計概念和目標群體。如GXG針對年齡介乎20至35歲男士，設計概念偏向都市及優雅，gxg jeans則針對年齡介乎20至25歲，鍾意街頭、潮流及牛仔風格的男士。顧客可以在實體店及綫上店舖為自己、為孩子、配偶及其他朋友購買到适合不同年齡段、不同場景的服裝。多品牌策略結合新零售平台，線上線下渠道相融合，進一步打造品牌知名度、覆蓋更多客戶群體，達到可持續增長的市場地位。据披露，2016年至2018年，慕尚集團五大品牌的收入絕對金額均實現穩定增長，財務數據亮眼。在短短不過10來年的時間，憑藉運營新零售平台、多品牌策略等，慕尚集團迅速發展為中國時尚男裝的一匹「黑馬」，未來公司發展增長長綫可期。

- 新聞稿有效日期，至2019/06/16為止

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