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產業動態 【資策會】採購談判與議價技巧 (台北10/14)
資策會 本新聞稿發佈於2019/06/30,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

本課程旨在教導學員如何有效開價與採購殺價的必勝絕招,提供探測對方底價的有效秘訣,並分享價格談判的5個步驟與如何改變對方底價的策略,以及如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧。

 
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1.採購談判失利的要因與分析
‧採購談判失利的六大原因
‧採購議價談判的6W2H3W架構與剖析

2.採購談判新思維
‧哈佛談判的邏輯架構
‧談判進程:先溝通!再協商!不得已才談判!

3.供應商談判心理的掌握
‧影響談判結果的心理與行為圖與實務
‧自我測試:測試妳的採購談判NQ(Negotiation Quotient)

4.採購談判策略
‧綜觀全局:談判的10大要件
‧談判策略成敗關鍵
‧採購談判策略擬定SWOT與SWOT進階分析
‧採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間

5.採購價格與成本分析
‧總成本議價要點與運用
‧採購成本分析表

6.策略與效益分析
‧供應商開價策略
‧採購殺價的攻防技巧

7.採購議價談判之架構
‧競局理論(Game Theory)在談判的運用
‧採購議價談判的5大策略與演練

8.特殊採購案例小組討論與指導
‧獨家One Source供應的談判策略
‧防止供英商漲價之採購策略

9.議價談判的戰術運用與實務
‧試探對方底價的4大策略與演練
‧如何改變對方底價的策略

10.議價讓步的技巧與策略與演練
‧讓步的方式
‧跳樓價的破解
‧供應商開價過高的談判法
‧讓步的技巧:與對手共舞

11.採購談判僵局突破最有效的策略與演練
‧打破僵局的秘訣
‧採購談判破局時如何重返談判桌
‧兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

12.結論與Q&A

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

【課程網址】https://www.iiiedu.org.tw/anb/
【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm

- 新聞稿有效日期,至2019/07/31為止


聯絡人 :柯先生
聯絡電話:(02)6631-6702
電子郵件:dennyko@iii.org.tw

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