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產業動態 搶攻年底電商熱季!秩宇7大技巧+網紅資料庫 助台廠立不敗之地
正平整合行銷股份有限公司 本新聞稿發佈於2022/11/07,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

11、12月是電商營收高峰季,若要搶攻黑色星期五、網購星期一、感恩節大折扣等商機,除了要提早佈局,更得和有經驗、有充沛網紅資料庫的秩宇團隊合作,方能在拓銷海外的路上走得更快、更穩、更遠。

 
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11、12月是電商營收高峰季,若要搶攻黑色星期五、網購星期一、感恩節大折扣等商機,除了要提早佈局,更得和有經驗、有充沛網紅資料庫的秩宇團隊合作,方能在拓銷海外的路上走得更快、更穩、更遠。

無論歐洲、美洲或亞洲,每年最重要的電商大型節慶幾乎都落在11月,包括歐美的感恩節折扣、黑色星期五(黑五,Black Friday)和網購星期一(網一,Cyber Monday)、中國的雙十一等。過去幾年,各大電商平台在11月檔期的營收均屢創新高。美國電商巨擘亞馬遜預估,今年11月將能創下348億美元營收,較去年成長2.8%。

助攻不少台灣隱形冠軍前進跨境電商,秩宇總經理高慶俞分析,每年11月檔期可說是兵家必爭之地,如果能提前三個月到半年規劃,為折扣季做好準備,就能搭上旺季話題潮流,創造亮眼業績。

根據美國零售研究機構全美零售聯合會(The National Retail Federation)統計,零售商有30%的年銷售額來自11、12月。其中,在美國和歐洲市占名列前矛的亞馬遜,曾在2020年12月創下31億次每月造訪量紀錄。如果能具備黑五、網一、感恩節大折扣在亞馬遜的銷售技巧,就能有效為產品銷售打下強心針。

過去幾年成功協助企業搶攻歐洲、美國11、12月檔期商機的秩宇團隊,依據過去經驗,統整出以下七大技巧:
1. 提早三到四個月備戰黑五購物季,確保產品在購物節前入倉完畢。
2. 提高亞馬遜站內廣告預算,提升廣告流量與產品銷售。
3. 分析往年購物季銷售數據,擬定完善銷售策略,提升銷售轉換率。
4. 確保商品庫存足夠整個11、12月購物季銷售,並留意亞馬遜FBA入倉截止日,最好可以銷售到情人節檔期庫存。
5. 確保產品性價比高且商家經營保持好評佳績,提升獲取「黃金購物車(Buy Box)」的機率。
6. 在購物季前一個月,開始優化熱銷產品的假期、節慶關鍵字。
7. 針對熱銷產品進行透過各大社群媒體平台進行站外導流。

除了上述七大技巧,現在已成為主流的網紅行銷也不容小覷,秩宇佈局多年的跨境電商網紅資料庫也在能此時發揮效用,針對不同商品特性和檔期,搭配不同規模的網紅行銷計畫,讓行銷更加接地氣。

像是成立將近40年的台灣桌遊用品、雙陸棋廠商旭成興業(SunFlair)就以自有品牌,和秩宇團隊攜手合作拓銷亞馬遜美國站點,一方面透過重編文案SEO(搜尋引擎優化)、增加Q&A、邀評、設計情境圖與變體圖、完善刊登並相互曝光,把現有功能的效益極大化。另方面則依照銷售數據選品,並搭配網紅預熱推廣,在旺季流量、電商平台促銷折扣加持下,使其黑色星期五檔期銷售量提升五倍,不只登上亞馬遜雙陸棋首頁,更成為亞馬遜推薦商品(Amazon’s Choice),締造營運新高峰。

電商經營看似五花八門,但不變的是必須靈活運用不同國家、站點,才能逐漸打開版圖,航向廣闊的國際市場。高慶俞表示,台灣隱形冠軍多半有深厚的產品與技術基礎,若能和已成功協助不少廠商出海的秩宇團隊合作,導入精準的顧問服務,逐一解決不同市場的不同問題,將有助業者站穩國際市場。

關於秩宇
秩宇(Wiser)是亞馬遜首席代營運管理師,提供一站式的管理顧問服務,致力協助台灣品牌進入跨境電商新藍海。延續集團母公司視宇(ViewEC)長年深耕海外電商市場的豐富經驗,結合平台AI大數據及自動化工具,打造領先全球的代營運解決方案,徹底解決賣家操作痛點,降低時間成本,提升營運動能轉化為顯著業績,將本土優質產品推向全世界。如需了解更多訊息,請至官網 https://www.wwwiser.com.tw/ 或 Facebook https://www.facebook.com/wwwiser/

- 新聞稿有效日期,至2022/12/08為止


聯絡人 :曾小姐
聯絡電話:02-23418301
電子郵件:joyce@accessus.biz

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