《數位之牆》數位音樂

當某種型態的數位內容已經符合「數位內容經營三要件」的時候（即：月費，社群，即時連線），旗下的客戶絕大部分都會選擇以支付月費的方式來消費，但經營者還是可以有多種訂價策略。最明顯的例子，就是線上遊戲。目前大部分的遊戲玩家，由於上線玩遊戲的頻率很高，甚至於每天都玩，因此會購買「月卡」來儲值。一張月卡台幣 350元，儲值後30天內隨時進入遊戲都可以玩。

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■ 數位內容經營三要件（三）克服「擁有的感覺」-2004/09/26

「販賣盒子」的傳統思維，其實與消費者心理對於「擁有的渴望」是息息相關的。我買了一套賽車電腦遊戲回家，我就擁有了這套遊戲。我買了一張音樂CD回家，我就擁有了這張CD。經營者販賣盒子，消費者擁有盒子。也因此，經營者對於盒子裡的東西其完整性是非常在意的。一張音樂CD有10首歌，10首歌的風格是統一的，順序的安排是講究的，連帶影響到盒子包裝與歌者造型打扮。

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■ 漫談數位音樂（七）通路衝突的掙扎-2004/07/25

實體商品（音樂CD）一旦改變成以無形商品（數位音樂）的型態銷售後，生產者與銷售通路之間的買賣關係，會有如帽子戲法一樣產生重大轉變，因而讓雙方一時間都感到有點無法調適。現在的音樂創作者將音樂創作完畢後，將所有的素材送進製片廠進行音樂CD的壓製，以及封面印刷等等工作，最後包裝成為「成品」，送入倉庫後，等著鋪送到通路上去販賣。

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■ 漫談數位音樂（六）究竟在保護誰-2004/07/18

在我們開始談版權保護機制之前，有幾個認知是非常重要的。第一：版權保護機制所保障的是音樂創作者的權利，而非保障唱片公司的權利，這兩件事情不應該混為一談。以往音樂的生產與銷售必須投入大量資金，所以音樂創作者必須依附唱片公司（也有不肯依附唱片公司的獨立音樂製作者），把自己的權利委託唱片公司代為行使。

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■ 漫談數位音樂（五）差點就零圓的計劃-2004/07/11

「零圓計劃（IS Project，Indie Soundcheck Project）」是由一群台灣音樂創作者所發起的音樂創作計畫，在2004年的夏天一口氣推出兩張音樂CD合輯作為本計劃的首次成果。十多位音樂創作者完成十六首歌，從創作，編曲，製作到錄音，混音，後製作處理，所有的開銷是「零圓」，所有的參與者完全不支領個人酬勞。而專輯銷售盈餘，將存入鼓勵獨立音樂創作的專款帳戶中。

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■ 漫談數位音樂（四）多元訂價方式-2004/07/04

音樂以數位化的檔案型態在網路上銷售，因為縮短通路而造成銷售成本的降低，讓銷售價格更貼近創作成本，將導致訂價模式改變並帶來更多元的消費型態。網路先進詹宏志先生於2004年六月受訪時曾提到，透過網路銷售，從產品供應商到消費者間，只需經過電子商務業者（業者毛利約12.5%），再加上物流成本約為 10%，整體流通成本約 22.5%。

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■ 漫談數位音樂（三）就是通路革命-2004/06/27

數位音樂的出現，除了著作權的失控以外，對音樂界最大的衝擊，應該是網路這個新的銷售通路對於原先價格結構的衝擊。當「必須付費才能取得數位音樂」已經成為明顯的趨勢時，業者又該如何訂價？其實就算沒有網路的出現，消費者對於傳統音樂CD的銷售方式也已經感覺到厭倦。最常見的抱怨，就是消費者認為一張CD裡面只有一兩首歌好聽而已（所謂的主打歌），其他的歌只是陪襯。

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■ 漫談數位音樂（一）從「分享」談起-2004/06/13

自從MP3 音樂檔案格式伴隨著網路普及而興起之後，數位音樂到底能不能收費，該怎麼收費一直都是個問題。電腦玩家們購買音樂CD回家後，以電腦將樂曲轉換成MP3 音樂檔案，公然放在網路上「分享」。過去的「分享」是很不方便的，玩家們首先得找到免費的網頁空間，編輯網頁並隨時更新內容，把音樂檔案傳送到這些空間去。由於免費網頁空間經營者經常會查緝，所以還得想出很多花招跟業者鬥法。

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■ 網際網路第二章：數位通路（一）對電子商務的正確期待-2002/11/10

這期的文章，首先讓筆者簡單的解答有關 B2C 電子商務一些長久以來沒被回答或者解決的問題。這些問題以前被燦爛的泡沫所掩蓋，所以其答案都被過度誇大，等到泡沫破滅後，又無人願意繼續鑽研回答。問：B2C 電子商務網站的營業量要達多少，才符合「正確的期待？」

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■ 從線上沖印談數位商品的價值鏈（一）-2002/10/06

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■ 封閉的行動上網市場（五）無線版權管理-2002/07/28

在有線的網際網路與無線網際網路上面，最容易各自展現其開放與封閉特性的，就是數位內容版權保護。一張圖片要多少錢？一首數位音樂要多少錢？一篇文章又要多少錢？

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■ 終極的網際網路（三）通訊產業的整合關鍵－帳務系統-2001/06/17

（續上期）上一期提到通訊產業將會與媒體內容產業激烈的整合，成為數位內容通路的旁然巨獸。這一期讓我們來看看通訊產業何以能成為這樣的巨獸。數位內容最大的問題一直都在收費。以前依靠廣告的收入而不直接跟閱聽人收費的模式，以目前寬頻普及的速度來看要能有豐厚的獲利看來仍然遙遙無期，而且到時候廣告市場絕對是市場前兩大的天下，以及為數極少的專業型網站一起瓜分。

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■ 數位資料與媒體工業-2000/06/25

「把資料數位化」這件事情，以技術人員的觀點來看並沒有任何太難的地方。所謂的資料，其涵蓋範圍甚廣。文字資料，圖片資料，語音資料，動畫影片資料等等，以今日的技術來說要數位化是輕而易舉。一般的社會大眾雖然不太了解什麼叫做資料的數位化，但是卻在日常的生活中經常接觸數位化的產品。例如書面的文章，最後變成電腦裡面的檔案，精采的電影，最後變成光碟 VCD，甚至是不被認為是高科技產品的再普通不過的CD音樂光碟，裡面的音樂資料都是數位化的資料。最後，我們常用的大哥大 GSM系統，所傳遞的是數位化的資料。

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■ CD 交換中心的啟示 - MP3的未來-1999/11/07

前一陣子在台北街頭看到不少的CD交換中心，覺得這個現象蠻有趣的。早期的時候，經常會看到LD影碟的交換中心，後來還出現了 VCD的交換中心，現在想不到連CD也有交換中心了。這種交換中心的利潤大體上是來自仲介的費用，有點像二手貨買賣中心，低價買進然後以稍高的價格賣出，賺取中間的差價。各位可以想見一張CD不過幾百塊錢，要依靠這樣微薄的利潤去撐起一個交換中心的店面，交易量就必須有一個經濟規模。

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