◎他其實是拒絕了你 我們一定要理解，投資人也是在做生意。他的工作實際上就是要把他 手上的錢推銷出去給創業者。是否看過一些明星創業者，投資人踩破 大門要把錢硬塞給他？你會看到眾多投資人使出渾身解數告訴對方我 的錢比較好，吃了可以延年益壽，就為了搶下這一單。

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◎融資也是個迭代的過程 創業者在閉門造車一段時間後，有了初步的產品，可能還經歷了短期 的運營，接下來免不了踏上尋找投資（融資，Fund Raising）的路程 。而大部分創業者由於讀不懂投資人的唇語，往往陷入迷茫中，最終 只能感嘆「融資路上充滿了坑」。首先，我們談談融資前的幾個認識：

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奢品服務業O2O 興起，網際網路創業者的新機會 ◎有機會賺到新富人的錢

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◎投資，是一種紀律 筆者擔任天使投資人的時間，算起來也有四年了。這四年當中利用零 星時間看過的案子不算多，真正投資的也就五個。如果以投資報酬率 來看，已經賣掉股份退出的公司所得報酬，與總投資金額相比約略在 20倍左右。這樣的成績對自己還算有所交代，也因此累積一些心得。

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◎慘綠的高中生涯 最近在談明星高中的事，勾起我很多青澀的回憶。我是建中42屆的， 進入台北的建國中學是我灰暗人生的開始。由於菁英齊聚，不論我怎 麼念書都輸給那些每天下課就打籃球的同學（畢業很久後才知道他們 其實晚上偷念書到很晚），班上50多人而我不論怎麼考都是20多名。

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◎手機通訊軟體是新時代的入口 用戶的上網入口一直都是兵家必爭之地。而「拿什麼」去爭奪用戶眼 球，也經歷過幾個典範移轉。從NetScape網景的瀏覽器開始，到雅虎 的入口網站媒體內容，到Google的搜尋引擎拿機器爬來的內容加排序 規則，到Facebook拿用戶的關係鏈及用戶推送的內容。

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◎O2O 越來越依賴手機 Online To Offline 的概念大約是在2009年左右被提出的，被簡稱為 O2O。伴隨著當時團購的高速發展，大家看到了「在線上成交，在線 下取得服務」這種模式的潛力。發展至今，團購依然是最成功的 O2O 模式的一種，而其他的大部分模式都尚在摸索之中。

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◎行動支付的王者是手機通訊軟體 從幾年前美國知名的行動支付公司SQUARE開始，使手機變成隨身支付 工具就成了一個熱門領域。只要在手機上插上一個小東西，手機就變 成了刷卡機，就可以接受別人向你刷信用卡付款。沒想到幾年下來， SQUARE從當紅炸子雞變成了需要被人救助的對象。

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◎行動電子商務朝向平台化發展 行動電子商務喊了十多年，終於成為現實生活。隨著人們使用手機上 網的時間大幅增加，而且逐漸的超過電腦上網，部分原先在電腦上進 行的購物行為，也逐漸轉移到手機上。既有的電子商務業者開始發現 來自行動裝置的購物量有超越電腦網站的情況。

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◎社群總歸要衰退 PC時代的電腦網際網路，社群是一個重要的領域。從 BBS到社交網絡 ，乃至類似Line或WeChat微信之類的手機社群興起，型態也發生很大 變化。然而萬變不離其中，社群無非是區分為熟人與陌生人兩個領域 ，再加上一個社群成癮與衰減定律。

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◎傳統媒體兩大價值遭侵蝕 可憐的傳統媒體產業，還沒有在PC網際網路的餘震中找到喘息的機會 ，新一波來自行動網際網路的打擊又開始了。因為閱聽人不斷流失， 傳統媒體內容生產者似乎再不能從生產內容上得到足夠回報，問題的 關鍵在哪裡，而他們的明天又在哪裡？

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