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產業動態 資策會10/27開辦「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」
資策會 本新聞稿發佈於2012/09/20,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

資策會將於2012年10月27日開辦「前支援顧問(Pre-sales)培訓班」,本課程運用活潑生動的互動式分組教學,每個單元都有分組活動模擬不同的Presale情境,透過全體學員間的互相評分,達到互相觀模學習與指正,進而快速提升Pre-sales的能力的學習目標。

 
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前支援顧問(Pre-sales)在整個銷售生命週期中,同時扮演產品專家與銷售促成者的角色,主要的職責在於探索並分析客戶的需求,提出能促成客戶下單的解決方案。
然而,大多數Pre-sales都是技術出身,具備高度產品或技術的專業知識,但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Pre-sales學習,他們必須學習的是-顧問式銷售技巧,才能完全發揮產品專家的顧問角色,進而促成客戶完成下單決策。此外,建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是售前支援顧問(Pre-sales)的培訓重點。
為了滿足業界實務需求,資策會特開辦「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」,本課程運用活潑生動的互動式分組教學,每個單元都有分組活動模擬不同的Presale情境,課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔,並上台進行簡報。透過全體學員間的互相評分,達到互相觀模學習與指正,進而快速提升Pre-sales的能力的學習目標。
資策會「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」將於10/27~11/3,週六日白天上課,10/19前報名享補助工業局補助40%,詳細課程資訊請參閱課程網頁,或電(02)6631-6532,課程經理 傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm

- 新聞稿有效日期,至2012/10/21為止


聯絡人 :傅小姐
聯絡電話:(02)6631-6532
電子郵件:sincheau@iii.org.tw

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