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產業動態 四戰略促品牌業務增長 -訪QLogic公司全球渠道高級總監David Zimmer
萬卓環球通訊諮詢(北京)有限公司 本新聞稿發佈於2006/12/29,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

以光纖通道卡(HBA)發家的Qlogic公司正加緊通過渠道推進自有品牌業務在存儲領域的擴張。該公司全球渠道高級總監David Zimmer11月在上海接受採訪時表示,目前Qlogic的OEM業務和渠道業務的比例是7比3,雖然目前Qlogic的業務仍以OEM為主,但主打自有品牌的渠道業務在過去5年取得了平均增長46%的業績,並期望通過產生機會、強化關系、組織合作伙伴品牌、擴大範圍等四大增長戰略,使Qlogic在以後幾年也能維持這樣的渠道增長速度。

 
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以光纖通道卡(HBA)發家的Qlogic公司正加緊通過渠道推進自有品牌業務在存儲領域的擴張。該公司全球渠道高級總監David Zimmer11月在上海接受採訪時表示,目前Qlogic的OEM業務和渠道業務的比例是7比3,雖然目前Qlogic的業務仍以OEM為主,但主打自有品牌的渠道業務在過去5年取得了平均增長46%的業績,並期望通過產生機會、強化關系、組織合作伙伴品牌、擴大範圍等四大增長戰略,使Qlogic在以後幾年也能維持這樣的渠道增長速度。

David Zimmer表示,Qlogic將圍繞“GROW(增長)”一詞的四個英文字母來形成四個戰略:
第一個字母“G”是產生機會(Generate Opportunities),目前Qlogic已經成為了一家完整的SAN(存儲區域網絡)架構提供商,除了具有傳統優勢的光纖通道卡和光纖通道交換機產品外,還能提供智能存儲路由器、存儲的服務平台、Infiniband交換器等多種產品,這讓Qlogic的合作伙伴可以更有效地構建端對端的SAN架構解決方案。

第二個字母“R”是Reinforce Relationships強化關系,在2006財年(截止到2006年3月),QLogic向合作伙伴提供了超過300萬美元的費用用于獎勵及業務開發活動,這與2005財年的約100萬美元相比有明顯增長,同時QLogic還首次成立了合作伙伴委員會,Qlogic希望和伙伴能有更長遠的合作關系。

第三個字母“O”就是指組織合作伙伴品牌(Organize to Partner Brand),Qlogic不僅要把自己的品牌做得更好,也希望把合作伙伴方和一些提供商的品牌能和QLogic的品牌一道更有效地體現在市場上。Qlogic在幫助伙伴推廣品牌的同時,還可以定制伙伴的招聘及雇用活動。

第四個字母“W”是指擴大範圍(Widen Coverage),以拓寬渠道覆蓋面。Qlogic會繼續投資于本地支持、擴大QLogic渠道團隊以及全球服務與支持等方面。

據悉,QLogic公司在2006財年(截止到2006年3月31日)的銷售收入近5億美元,全球員工約1000人。該公司的OEM合作伙伴包括蘋果、思科、戴爾、EMC、惠普、IBM、HDS、NetApp和SUN等知名廠商,但QLogic公司也希望通過渠道拓展自有品牌的業務。

- 新聞稿有效日期,至2007/01/29為止


聯絡人 :王靜
聯絡電話:010-67080850
電子郵件:jwang@waggeneredstrom.com

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