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產業動態 資策會「國際客戶開發與銷售談判」(台北8/25)
資策會 本新聞稿發佈於2017/04/06,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

資策會開辦「國際客戶開發與銷售談判」,雖然現在是網路時代,但面對一個全新非英文系的新市場,網路資訊收集顯得格外困難,你必需在一開始現有的資源下,先行找出所要的目標區域及市場,必須知道世界各國的市場特性、決策差異性,組織特性及溝通方式,這些都是在開發市場前必須要瞭解的。

 
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好不容易辛苦由各式不同的管道拿到看似充滿機會的客戶名單,在發完mail後,結果隔天可能只收到愛休假的歐洲人寄來的自動郵件回覆,其它的都像石沈大海一樣?
敲開了新客戶的大門進到會議室之後,明明好像是收獲滿滿的會議,回到台灣卻好像變了調,客戶會後的反應跟見面時候有顯著的差異?因為,在剛開始資訊不全的談判中,一切狀況都在動態之中,不確定性極高,因此若能在初次見面前沙盤推演談判可能的狀況,方能增加見面後會議的產出。
雖然現在是網路時代,但面對一個全新非英文系的新市場,網路資訊收集顯得格外困難,難道只能選擇亂槍打鳥嗎?你必需在一開始現有的資源下,先行找出所要的目標區域及市場,必須知道世界各國的市場特性、決策差異性,組織特性及溝通方式,例如:美國人需不需要產品時會很直接的告訴你,省掉彼此猜測的時間,而義大利其實有非常多的家族企業,巴西進口非常煩雜,中東人很重人的關係,卻最愛跟你喊專賣.....等等,這些都是在開發市場前必須要瞭解的。
開發市場的過程是條漫長的路,其間可能壓錯寶在一個客戶身上浪費了許多時間,因此學會精準開發市場,才是晉升為業務悍將的關鍵能力之一。課程日期為8/25,週五白天上課。詳細課程內容請參考課程網址,或電洽(02)6631-6532課程經理 傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm

- 新聞稿有效日期,至2017/05/07為止


聯絡人 :傅小姐
聯絡電話:(02)6631-6532
電子郵件:sincheau@iii.org.tw

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