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產業動態 【資策會】售前規劃顧問(Pre-sales)培訓班 (台北7/29)
資策會 本新聞稿發佈於2017/05/09,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

本課程旨在學習如何問對問題,並創造客戶對產品的信任感、價值感及急迫性。學習如何Cook客戶預算與學習如何規劃解決方案,並撰寫建議書以及如何撰寫解決方案簡報及一對多的簡報技巧。學習如何報價,了解第一高價得標與如何議價,減少議價損失。學習如何成交,正確的異議處理以及如何簽約,降低風險,提高專案執行成功率。

 
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1. 售前規劃概論
˙ 售前、售中與售後服務簡介
˙ 售前規劃顧問所需的商業分析技巧簡介
˙ 售前規劃顧問的成功關鍵
2.商業需求評估Needs Assessment
˙ 需求訪談、需求導出(Elicitation)技巧
。 問對問題,讓客戶自己發現問題與機會
。 問對問題,完成根因分析與機會分析,創造信任感
。 問對問題,創造解決問題的價值感
。 問對問題,創造解決問題的急迫性
。 問對問題,讓客戶自己說服自己,建立對產品的偏好觀點
˙ 預算Cook技巧(Multi-Scenario)
。 多選項需求可行性分析
。多選項預算分析
3.解決方案規劃Solution Planning
˙ 解決方案規劃技巧
。利害關係人分析
。 解決方案商業分析
。 制定解決方案工作計劃
˙ 解決方案建議書製作技巧
。團隊分鏡撰寫技巧
。 解決方案價值展現技巧
˙ 解決方案簡報技巧
。 依利害關係人設計目錄
。 依解決方案價值設計目錄
。 解決方案簡報設計技巧
。一對多簡報技巧
4. 報價、議價與簽約
˙ 報價技巧
˙ 議價技巧
˙ 成交技巧
˙ 簽約技巧

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/presale.htm
【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm

- 新聞稿有效日期,至2017/06/09為止


聯絡人 :傅小姐
聯絡電話:(02)6631-6532
電子郵件:sincheau@iii.org.tw

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