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產業動態 【資策會】國際客戶開發與銷售談判(台北5/10)
資策會 本新聞稿發佈於2019/02/21,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

本課程旨在了解規劃國際市場優先順序,陌生開發接觸的技巧及名單的取得與找到決策關鍵人物思維以及剖析客戶的思考行為模式。

 
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1.市場規劃及陌生開發技巧
.規劃國際市場優先順序
.陌生開發接觸的技巧及名單的取得
.找到決策關鍵人物思維
.剖析客戶的思考行為模式

2.切入目標客戶教戰法
‧ 客戶商業模式剖析技巧
‧ 業務需要具備的數字敏感度

3.世界主要經濟體溝通特性
‧ 溝通差異
‧ 表達強度
‧ 說服論述要點
‧ 決策方式
‧ 人際關係重要性

4.談判的組成及前期籌碼的運用
‧ 談判六大關鍵要素
‧ 如何判斷籌碼的有用性
‧ 沒有籌碼時要如何建立籌碼
‧ 如何將劣勢條件轉為優勢

5.銷售談判術
‧ 利益談判法
‧ 掛勾談判法

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm




- 新聞稿有效日期,至2019/03/24為止


聯絡人 :吳小姐
聯絡電話:(02)6631-6533
電子郵件:fionawu@iii.org.tw

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