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總編筆記 闊別五年後第一次的親密接觸
圖文/數位之牆 本文發表於2004/12/25 - 被閱讀 36033 次 被轉寄 22 次

「你們比資本主義還資本」我笑著說。

 
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◎場景一:閩江邊的晚宴

身為受邀賓客的我,坐在福建閩江邊的某個高級飯店裡,與某間公司 的員工一起用著歐式晚餐。雖說是歐式晚餐卻是就著中式的圓桌舉行 ,人數不算多卻也席開六桌,主人慇勤招待,氣氛十分熱鬧。

沒多久,晚餐的重頭戲來了。只見活動主持人到每一桌去發送虛擬錢 幣--用影印機印出來的遊戲紙鈔,上面印有五萬兩萬的面額--每 個人總共拿到十萬元的假紙鈔。

台前,競標活動開始了。活動規則是,以一桌為單位,競標台上主持 人所展示的商品。由於每桌至少坐了將近10人左右,因此如果以桌為 單位,那麼可說這六桌都是財力雄厚。

有哪些商品呢?不告訴你。所有的商品全部用包裝紙包得金光閃閃。 於是你只能從大小,厚度來猜猜裡面是什麼東西。主持人還開放讓台 下參與者上去摸摸看,搖看看,把體驗的感覺告訴大家。

由於獎品不明,所以競標起來充滿了「笑果」。有一桌以40萬元的「 天價」標回去的獎品拆開來看發現竟是四瓶汽水。有的包裝小一點的 ,主持人還瞎起鬨說裡面是鑽石所以體積小些。

這活動有趣極了,讓我原本不太好的胃口因此轉移了注意力。我心裡 頭猜想著,每桌的財力有限,剛開始拍賣出去的商品都是以30萬元起 跳,等到最後各桌都沒錢的時候,商品可能會跌價到五萬兩萬。

然而,跌破眼鏡的事情發生了。有人開始大喊錢不夠了,「融資!融 資!」,桌與桌之間的合縱聯盟開始了,六桌整合成三大勢力,繼續 以30萬元以上的天價彼此競爭著。

有人跳上了拍賣台,拿起麥克風說,各位,大家這樣互相競爭下去也 不是辦法,價格越來越高大家都沒好處!建議各位投資我們,我們的 董事會一定會妥善處理標到的商品,免於惡性競爭大家都好!

台下有人指著他的鼻子說,你這是惡性壟斷!於是拍賣會在會場上一 片笑聲中繼續進行。結果一直到所有商品都賣完,居然沒有出現我預 期中的低價商品,每一樣都是以天價賣出。

我坐在台下目瞪口呆的看著這整個過程發生,然後突然驚醒發現自己 正身處在以社會主義著稱的中國,而且是在華南地區的一個無法與北 京上海相提並論的二級城市裡面。

我沒有把握這個遊戲如果放在台灣的公司年終尾牙來玩,會發生什麼 樣的結果。但是這裡的人對於資本主義的概念竟如此清晰,而且是一 群年紀在台灣被稱為七年級的人身上。這一幕,完全的震撼了我。

◎場景二:城市裡的演講大廳

為了準備這場對中國科技網路界的演講,出發前我已經一個星期沒睡 好覺了。演講稿寫了又刪,刪了又寫,題目換過來改過去,總沒有把 握自己的東西真的能吸引人。

從來沒這麼缺乏自信過,一個聲音不斷的在我腦海裡響起,台灣的島 嶼型科技經濟發展經驗,真的能提供給中國這個大陸型的經濟體參考 嗎?根本的問題是,我們真的有比人家進步嗎?

我知道自己的科技評論文章在中國有很多讀者,甚至受到很多中國知 名的科技產業人士高度推崇。但是演講畢竟不同,除了是面對面的正 面碰撞外,內容取向要的是廣泛,而不是深入。

想用一些實際的案例來導引整個演講。然而卻發現翻來找去只能引用 大量的台灣案例以及少量的美日案例。到人家土地上演講,居然談不 出科技產業在那個土地上的發展現況。我,其實不了解中國。。。

面對著兩百五十個聽眾,我最後選擇了以方法論來貫穿這次的演講。 由於無法在短短一個星期的時間內徹底了解中國的科技產業,我謹對 科技行銷的方法提出論述,並佐以少量的中國市場分析來進行。

最後,我們僅剩下「方法」還能夠教人家哪。。。問題是,這個土地 上的人遲早會在大陸型的經濟體上,從實戰經驗中建立起自己的方法 論,我們還有什麼可以領先人家的?

「具有中國特色的資本主義」絕對不是浮誇的口號,因為中國真的太 特殊了,連同樣是大陸型經濟體的歐美,其方法論都不見得能適用於 中國,更何況其他地方。這裡的人將來必會建立自己的生存法則。

演講落幕了,從回收的問卷來看聽眾反應還好。回想台灣這幾年不斷 內耗,國民所得連續十年不成長,海峽對岸卻不斷在硬體與軟體甚至 精神上超英趕美,回想餐桌上的年輕競標者,我的焦慮才剛剛開始。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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