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數位文化 M 型化的未來(三)創業者難過此關:通路
圖文/數位之牆 本文發表於2007/10/28 - 被閱讀 40286 次 被轉寄 63 次

「草根出身」本身就可成為一種武器。

 
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◎新窮人還有什麼武器

兩手空空想要靠什麼來開始自己的事業?就算是上班族有心想脫離新 窮人的宿命,看起來也是困難重重。然而,我們不要忘了,在M 型化 社會開頭的當下,有一批新富人正是從傳統上班族變身而成。

這是為什麼貧富形成兩極的M 型化社會,在揭示「富人數量的規模化 」以及「窮人數量的規模化」以後,不會造成無產階級革命。因為, 現在有錢的這批人以前也是普通上班族。他行,你為什麼不行?

然而,有錢人一般來說會越來越有錢,這是資本的力量。這也因此造 成了在資本主義社會下窮人難以跨越的競爭障礙。因此我們得回來看 看,到底窮人還有什麼可用武器及可鑽營方向。

我們看到了幾個重點:

1)天賦。極為公平的一種自然優勢。比如說,歌唱得好不好跟有沒有 錢是無關的。當然,必須透過資本的包裝才能讓草根歌手變成天王, 但是最起碼資本家願意坐下來跟你談,生意。

由於大家一起從上班族變成新窮人,廣大的新窮人突然對草根出身沒 有華麗包裝的歌手產生極端好感。超級星光大道在台灣的成功就是基 於這樣的時代氛圍,這與大陸超級女聲的成功其社會背景並不盡相同。

「草根出身」本身就可成為一種武器。新富人所欣賞的趣味跟新窮人 的必然不會相同。取得廣大新窮人的支持,是你跟新富人談判的籌碼 。超級星光大道的草根歌手,現在資本家不是要幫他們出唱片了嗎?

◎不求暴富,穩定打敗物價上漲即可

2)關係。這是類似於天賦的一種自然優勢,你跟誰誰誰從小是死忠兼 換帖的兄弟,雖然你無法預知他居然會一夕暴富,但是靠著跟他的關 係,跑跑腿打打工,賺錢的油水少不了你的。

如果沒有這種關係又當如何?無妨,東方民族本身就是很講關係的, 沒有關係就想辦法搞關係。這種鑽營方式要賺的是仲介者(Broker) 佣金,靠著服務資本家賺錢。

3)技能。沒有天賦優勢也無良好人脈的,就是靠後天修鍊。然而修鍊 也是有方向的,還記得上一篇文章提到的「服務新富人,服務新窮人 」概念嗎?簡單來說,你的技能就是要服務這兩種人的。

在夜市裡頭擺小吃攤賣小吃月入數十萬元的新聞報導,想必你也不陌 生,這就是服務廣大新貧階級的驚人威力。那40個鑽研美容醫學的博 士碩士,最後應聘進入台北長庚醫院去服務新富階級。

此外,投資工具滿天飛,一些上班族靠著投資及謹慎理財致富的新聞 ,相信你也看過。他們不求暴富,只求投資報酬率高於物價上漲,就 有機會逐步向新富階級靠攏。連續靠攏個10年,成果就非常可觀。

4)創意。這也是可以後天鍛鍊的能力。幾個學生合夥在鬧區開主題餐 館販賣創意料理,新聞屢屢可見。然而由於大創意並非常有,而且當 創意做大後總會面臨資本家競爭,因此只能靠不斷的創意賺取時機財。

◎英雄難過通路關

社會本來就是一個大缸,新富人和新窮人共存。當你挖空心思在想著 要創業時,新富人也一樣四處狩獵賺錢機會。他們雇用跟你一樣的新 貧階級幫他們出謀策畫,然後賺廣大新貧階級的錢。

資本家手上的競爭武器雖說是資本,但最常以「壟斷通路」的型態出 現。舉例來說,你想錄唱片你想寫書都不是困難的事。然而,你想「 出」唱片你想「出」書,卻發現缺乏資本時,根本舖送不到通路上。

就是這樣,讓草根歌手的好歌喉無用武之地,讓好作家的文筆接觸不 到讀者,讓身懷絕藝的小吃攤師傅沒地方可以擺攤,讓搞創意料理的 大學生只能在人潮稀少的地方開店,讓沒有關係的人做不了生意。

而好唱片以及好書就算鋪送到了通路上面,往往也因為缺乏宣傳最後 草草下架。總之,兩手空空的上班族,在「研發」「生產」「銷售」 「宣傳」四個環節,在後兩者會遭遇到最大的困難。

如果你的產品好,掌握通路的資本家會願意跟你談。但是銷售後進入 你口袋裡的錢可能不如想像。找到好的通路,絕對是新貧接級創業者 必須要做的功課。幸好,在這個年代裡我們有網際網路。

這是通往大量新貧階級的通路及宣傳管道,直接面對消費者可擺脫資 本家對通路的控制。然而,為什麼說是新貧階級?因為在M 型社會下 ,窮人過線上生活,富人過線下生活,在網際網路上你只能遇到窮人。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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