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數位管理 創業者該如何撰寫商業計畫書
圖文/數位之牆 本文發表於2009/11/01 - 被閱讀 40076 次 被轉寄 197 次

商業計畫書並不是交給投資人的作業,它是幫助創業者把事情想清楚的工具。

 
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◎寫商業計畫書不是交作業

商業計劃書(BP,Business Plan )應該要怎麼寫,恐怕是最常被創 業者問起的問題了。由於大部分的投資人是透過閱讀商業計畫書來決 定是否約見創業團隊,以及在約見之前先做點功課有個初步的認識, 所以商業計畫書的好壞,具有相當程度的重要性。

然而,商業計畫書並不是交給投資人的作業,它是幫助創業者把事情 想清楚的工具,哪怕你是自己掏錢創業而不需要投資人,筆者都會鼓 勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現的創業點子,會在撰寫商業計 畫書的過程中逐漸明白,究竟是不是個不切實際的想法。

藉由周密的商業計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法,這才是撰寫商業 計畫書的最原始目的。創業畢竟風險很高,透過計畫書來思考是否有 遺漏的地方,了解自己的長處與弱項,以及在弱項處是否準備好因應 方式,這些都可以確保創業風險的降低。

筆者經常被問到商業計畫書應該以Word還是以Power Point 撰寫。事 實上,商業計畫書應該以Word撰寫,這份主要給自己看。然後從其中 精鍊出主要論點進行Power Point 的製作,這份用於接觸投資人。之 後,如果遇到意願很高的投資者時,Word文件才可能給到對方。

◎目的是引起見面的念頭

筆者看過最精彩的商業計畫書就是以Word撰寫,高達95頁。鉅細靡遺 的從用戶需求出發,經營模式與目標,產品競爭力,推廣方法,品牌 經營,軟體硬體核心技術,服務與內容管理體系,人員配置組織架構 與招聘計畫,財務計劃與融資說明等,令人嘆為觀止。

然而,拿這麼厚的一本商業計畫書給投資人有用嗎?沒有。對於初次 接觸的創業計畫來說,大部分情況下投資人根本沒時間細看。這就是 為何需要準備一個Power Point 版本的原因。Word版本是幫助你想清 楚,而Power Point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業模式說清楚。

投資人普遍相信,好的商業模式是簡單到可以用幾張Power Point 就 說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外洩你的商業點子,你可以 同時寄上兩個版本,前者證明你想清楚了,而後者證明你的模式確實 夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。

重點來了。遞交商業計畫書給投資人的目的是為了見上一面,因此內 容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說,商業計畫書既重要也不 重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏得見面機會;不重要的原因 是,不需要送上商業計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

◎商業計畫書的重點

投資人並非高高在上,而是因為時間很有限,沒法每個創業者都見上 一面。投資人喜歡在商業計畫書當中看到有經驗的團隊,有新穎的商 業模式,以及你對即將進入的市場有充分的了解,對於成功的關鍵點 有無把握,知道自己要這筆錢打算拿來幹嘛,以及何時能營利。

筆者看過最簡單的商業計畫書只有Word一頁,當然沒法完整交代上述 內容。由於是朋友介紹,投資人勉強約見對方,一小時談下來只證明 對方真的沒想清楚,這種情況倒還不如不見來得好。以商業計畫書的 厚度來決定是否與創業者見面,看來是有一定程度可靠性的。

如果是網際網路的創業計畫,最好還能加上一個Demo Site 會更容易 說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西,談概念說不清楚。如 果有個初步的網站或者程式(例如遊戲)可以體驗一下,說服力更強 。如果這個網站已經證明他具有高速成長的成績,那更好。

天底下沒有「成功的創業計劃書」,只有「成功的創業」。寫95頁不 代表創業會成功,但至少證明你很專注在自己的事業,並且把投資人 的錢當一回事看待。如果創業計劃書寄出以後石沉大海也請原諒投資 人,因為你自以為創新的點子可能他之前已經看過 65536次了。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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