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數位管理 給台灣網路公司進大陸市場的建議(四)實際的操作
圖文/數位之牆 本文發表於2012/11/25 - 被閱讀 50962 次 被轉寄 268 次

來中國大陸,拿本地投資,用本地人,讓自己看起來是一家 98%以上 的本地公司,用這種姿態跟本地公司競爭,這是台灣網路公司來大陸 要成功的關鍵。

 
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◎內容管制的重要性

2007年我在51.com工作,這是一個社交網絡公司,很多用戶在上面寫 個人的部落格。某日,突然發現有人在網路上說,51.com上面有很多 用戶發布黃色小說,張貼色情圖片。這些文章,只要到中國大陸最大 的搜尋引擎去搜尋,就能找出一堆。

對方的指控是事實,因為真的能找到一堆那種文章。但我沒想到引起 公司內部大地震,管理層開了緊急會議,把全公司所有的網站開發專 案停掉,由 CTO帶領一個新的搜尋引擎專案,目標是把站內有問題的 文章全部搜出來過濾掉,並且建立以後的系統和人工文章審查機制。

事後,我才理解到,這件事情,是攸關公司生死存亡的事。這次發現 的是黃色信息,如果是政治信息,例如有人辱罵國家元首。那麼,這 個公司可能就瞬間滅頂,公安機關會到你的機房裡把伺服器直接拔掉 插頭,然後整台搬走當作證據。被這麼一搞,基本全玩完了。

從此之後,每一篇文章都要進系統關鍵字過濾,關鍵字過濾還分成可 以直接放行或者需要人工進一步查看的。也因此公司建立了一個數十 人的文章過濾團隊,24小時輪班進行內容審核。這是大陸的網路公司 很大的成本,而台灣人是從來不知道有這回事的。

再後來,同事跟我說,這種事情有時候是來自競爭對手的惡意攻擊。 例如,到我們網站上註冊匿名帳號,然後發一些違反國家政策的文章 ,再找人把發布好的畫面抓下來,送給公安機關檢舉。然而,如果真 的競爭對手這麼惡搞你,那恭喜了,表示你成功了,值得被惡搞。

幾年後,51.com真的發生了被政府強制關閉一星期以上的事情。

◎正確的設立公司架構

台灣的網路公司要到中國大陸來經營網站,首先要申請 ICP牌照,而 這個牌照規定只有大陸的本地公司(稱為內資公司)才有資格申請。 於是,以台灣公司在大陸的分公司或子公司的身分,是無法申請 ICP 的,你必須在大陸重新註冊一家公司才行。

然而,法令規定,境外人士(包含台灣人)是不可以成為內資公司股 東的。很多台灣創業者來大陸,只好找本地人,就是俗稱的人頭,代 替自己持有本地公司的股份。而這也是你聽過有關台商的各種悲劇的 源頭。很多人公司做大了,在法律上卻不是股東,最後被人頭背叛。

有人娶大陸老婆,以老婆名義代持公司股份。最後老婆和公司都沒了。

在網路產業,這事情有習慣的變通做法。一方面符合法令規定,一方 面合理保障自己權益。有的人跟人頭之間私下簽一個合約,聲明對方 的股份都是自己的。這種稱為股份代持協議的做法在法律上有瑕疵, 拿去打官司多半不會贏。相對正確的做法,是設立股權質押。

此外,成立境外公司,與本地公司之間業務綑綁,一方面能保障創業 者權益,一方面可以替未來境外上市鋪路。(台灣人在中國創立網路 公司,基本上只能選擇在大陸以外的地方股票上市了)。有關在大陸 設立網路公司的細節,你需要律師的專業建議,在此不細節討論。

這是關鍵的第一步,律師的費用不能省!

最後,要談到的是心態問題。說實話,我們都是外地人。我們來到大 陸,用大陸的人才創造出一番事業,是不是可以把這番事業最後逐步 交給本地人,自己逐步退股,最後成為一個快樂的小股東就好呢?我 建議來到大陸創業的台灣網路公司,都能抱持這樣的想法。

◎尋找投資的建議

來中國大陸,拿本地投資,用本地人,讓自己看起來是一家 98%以上 的本地公司,用這種姿態跟本地公司競爭,這是台灣網路公司來大陸 要成功的關鍵。然而,拿著台灣經驗去尋找大陸的投資公司投資,投 資人其實並不認可。因為明明就是兩個世界,成功可能很難複製。

而所謂的台灣經驗,說穿了就是台北經驗。因為台灣上網人口有 70% 都在北部,所以其實台灣的網路公司都只有「在一個城市把網站做成 功」的經驗。放大到大陸去,眾多的城市,南北地域的差異,沿海和 內地的生活型態差異,都是台灣人不曾經歷過的。

台灣有家做手機 APP廣告平台的初創公司很聰明。他們來大陸找投資 ,很快發現台灣經驗不被認可。因為先前在台灣跟麥當勞有合作,於 是透過關係先跟大陸麥當勞合作,有了案例,再去跟其他大陸知名企 業合作。大陸本地客戶認可,投資人接著認可,幾百萬美金投資到手。

在大陸,通常第一輪投資的金額會在300萬到800萬這個範圍內,要看 具體的公司營運情況而定,而通常會有 20%到 30%的股份是要出讓給 投資人的。第二輪的投資,就可能會達到3000萬以上的規模,一樣的 ,出讓的股份會在上述範圍內。一般拿到三次投資的,準備要上市了。

簡單算一下,經過三次投資,創業者手上股份可能會剩下不到 35%( 其實大部分達不到這個水平)。但是創業者持有美國上市公司的 35% 股份,是什麼概念?你已經非常有錢了。所以不要計較股份的損失。 特別是當你沒錢的時候,你只能拿股份去換投資,換人才,換未來。

本系列文章到此告終。我來大陸工作六年,待過的全部是大陸本地公 司,上過班,做過投資,有些經驗可以分享。台灣人一定要走出去, 台灣網路產業一定要國際化,大陸是一個可以考慮的地方。不過還是 再三叮嚀,進入大陸的難度不比美國日本低,你可以有很多元的考慮。 (文:黃紹麟

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