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總編筆記 網站外銷的個人實踐(六)買站
圖文/數位之牆 本文發表於2009/02/08 - 被閱讀 24156 次 被轉寄 6 次

在適當的時機就是該將網站脫手的時候了。

 
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◎可以直接購買現成的程式碼

做一個網站然後推廣到其他國家去,期待外國人會喜愛並使用,我們 稱為「網站外銷」,這樣的網站理所當然不會是使用中文的。然而, 除了語言與架設網站的知識之外,一般人遇到的最大障礙是不知道做 甚麼網站會受外國人歡迎。換言之,是文化障礙。

此外,就算是想到了好點子,怎麼開工也是個大問題。除非剛好自己 是程式設計師,否則一般人大概也沒能力寫。聘請程式設計師來寫? 聽起來茲事體大,預算也是問題。搞一間公司來做?那就真的是搞大 了。網站寫好以後還得推廣,林林總總的問題讓人不知該如何下手。

如果,已經有一些外國人寫好的程式,直接購買下來用如何?

筆者在農曆過年間撰寫自己第二個英文網站的程式。由於能力有限, 因此花了大約 500美金購買三套現成的程式元件(微軟ActivX),直 接套在開發中的網站。很多人大概從來沒想過可以購買現成的程式碼 ,其實,在國外販買程式碼的地方非常多,購買行為也很普遍。

這些程式碼從討論區,客服系統,訂單系統,內容管理乃至搜尋引擎 ,分類廣告等種類繁多,甚至能找到免費的開源軟體。下載或購買這 些軟體來修改要比自己從頭建構快,對於技術知識的要求也比較低。 例如,筆者不會 PHP,但是要修改人家寫好 PHP程式碼則不是問題。

要尋找免費/付費程式碼的資源,可以使用與下列類似的關鍵字搜尋:

free search engine scripts

directory scripts

在你要搜尋的程式種類後面加上scripts 就可以了。一般而言,很大 的機會會搜尋到國外的BBS 或論壇上有人在詢問某某種類的程式碼哪 種比較好之類的網頁。仔細的研究網頁上的討論,有助你買到合適的 程式碼,或者找到可下載免費程式碼的地方。

◎直接購買外國網站

只是,買到的程式碼還必須要改,或者要套用到自己目前正在撰寫的 程式碼中。對於連修改程式都不太會的人來說,依然是個障礙。那麼 ,有沒有可能直接把某些外國的網站買下來算了。不要再為了要做網 站並外銷到國外去而費神,直接買外國人做好的不就得了?

甚麼?買國外的網站!

這個想法對於筆者來說也是很破天荒的,我們從來沒想過有這個可能 。當我正埋首推廣自己的第二個英文網站時,一個念頭從我腦海裡冒 出來:我其實可以把自己做完的第一個英文網站賣掉耶。於是,在搜 尋引擎打入下列關鍵字進行「如何把做好的英文網站賣掉」的研究:

how to sell a website

看了不少的網頁及討論區後,我來到了一個叫SitePoint.com 的網站 論壇。這是非常有名的個人站長集中地,裡面潛伏著大量的網路行銷 高手,他們擅長靠著做網站來賺錢,有不少人是日入千元美金的富翁 。這個論壇提供了一個拍賣平台,讓人買和賣網站。

SitePoint Marketplace:Established Web Sites for Sale

http://marketplace.sitepoint.com/categories/established-sites-for-sale

看看這個拍賣專區上大家再買賣甚麼網站?筆者看了很長一段時間, 有點傻了。我的第二個英文網站花了一個月的時間自己開發,上線後 推廣情況並不順利,還得根據推廣結果修改網站。然而,這裡卻有很 多待價而沽的網站,其中很多每個月營利可達上千元美金。

自己開發網站進軍外國市場,最終目的不就是為了營利。但,如果買 下這些外國網站,修修改改加上外國人傳授給你正確的推廣技巧就能 帶來立即收入,那我這麼辛苦開發網站是為了甚麼?網站外銷,其實 不一定是要自己做的網站才能外銷呀!

◎買賣網站的注意事項

網站的買賣在台灣是很少見的事情,如果有的話往往是大公司之間幾 千萬到幾億的交易。然而,由於外國網際網路市場的廣大,月入數千 美金到數萬美金的中小型網站到處存在,有很多此類網站的經營者甚 至只有一個人。頻繁交易就會導致此類買賣網站的交易平台存在。

由於網站本身牽涉到技術,因此並不適合完全對網站經營沒概念的人 去買賣。因為不容易搞懂到底買到甚麼,或者買到的東西有多複雜。 很多賣家提供代為安裝的服務,但是也僅止於交易完成時,以後的維 護也是需要自己來。

大體上而言,購買網站需要注意下列事項:

- 網站收入來源。是廣告聯盟?是代銷貨品抽佣金?是販賣商品?如 果是前兩者,對方是否把目前的廣告聯盟帳號一併賣給你?如果是後 者,對方販賣的商品有無未來性?有無違法?如果是販賣數位商品( 例如音樂檔案)有無版權的問題?音樂檔案放在哪裡?

- 網站內容來源。如果是高度內容相關的網站,買來以後最麻煩的是 要更新內容,因為內容都是英文,還真不知怎麼處理。有些賣家會提 供你去哪裡找新內容的方法,而這也是可以藉機了解外國人怎麼推廣 網站的地方。

- 維護是否簡易。大部分賣家會要你準備一個網站空間,成交後他可 以幫你安裝。然而,網站是需要經營的,你總是得花時間照顧。有不 少網站號稱每天只要花上一小時照顧就好。請對方詳細描述這一個小 時要做哪些事情,步驟,最好附上網站管理後台的介面。

◎如何估算網站的售價

此外,網站的價值要怎麼估,也是一門有趣的學問。例如,一個網站 宣稱他每個月收入是1000美金,因此它的售價是3000元美金。請問這 個價錢是高還是低?由於人人心中各有一把尺,所以採用競標的方法 將價格問題丟給市場機制來決定似乎也合理,反正價高者得之。

但是如果倒過來,是你想要賣網站,那麼要賣到多少價錢你才會滿意 ?一般認為網站的售價應該是每月利潤的三到五倍是合理的。例如, 筆者的第一個英文網站每月利潤是1000美金,因此合理的售價是美金 3000到5000元。

但如果網站賣出去只能獲得三個月利潤,相信很多人覺得還是別賣算 了。有很多經典文章指出:網站售價最終決定於買主願意出多少錢。 這聽起來像是廢話的箴言似乎有點道理,因為如果你的網站功能很特 別,就那麼剛好與買主的需求吻合,價格往往也就是談出來的了。

有時候,你手上的網站在加上別人的網站搭配起來,能夠發揮出更強 的吸引力或導致網站收入比原先兩者個別的加總還多,這就是一個互 補的交易,而不僅只是看對方目前營收而已。因此,在SitePoint 上 有不少網站即使月收入為零,都還能找到買主。

一個網站能夠無限期的經營下去嗎?在變化快速的網際網路世界裡, 這件事情似乎特別的不可能。總是不斷的有後起之秀推出更新的服務 。因此,當我們在做網站外銷的生意時,心裡多少有點準備在適當的 時機就是該將網站脫手的時候了。

獲利了結,網站外銷完成。接著,投入下一個新的計畫中。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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