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總編筆記 網站外銷的個人實踐(五)推廣
圖文/數位之牆 本文發表於2009/01/18 - 被閱讀 26076 次 被轉寄 9 次

盡我們的努力做好網站外銷,其他的,是天意。

 
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◎選擇一個好的域名(網址)

在網站外銷的事業中,我們談論了各種收入的型態以及營利的潛力, 甚至於廣告聯盟的選擇。但是別忘了,網站要有流量,這才是營利的 基礎。而根據經驗,一個英文網站上線之後的每日訪客數量基本是零 。換言之,期待別人不小心誤入你的網站是不現實的。

然而,在發動推廣前有個重要的基礎:有個好網址(或稱域名,英文 為Domain Name )。好的域名會讓用戶提高記憶率進而提高回頭率, 進而節省宣傳成本。想像一下,當花錢讓用戶從廣告第一次接觸到你 的網站,之後他還是忘記,是不是還要再打廣告讓他想起來?

事實上,建立一個新網站的第一步,就是先思考用甚麼域名,因為好 的域名必須要能輕易聯想到你的網站內容或功能。只是,網際網路發 展10年,好的域名差不多都已經被註冊光了。你任何關於域名的創意 ,都該先找找是否已經有人佔先了。

可以在此搜尋看看是否你想要的網址已經被佔先了:

http://www.godaddy.com/

上列網站是一家十分有名的網址註冊代理商。註冊一個域名一年只要 交美金 7塊錢左右,成本低廉(當然,還有更便宜的)。只是,經過 大量的搜尋之後,你可能會苦惱於想要註冊的網址都被佔用了。主要 的原因在於:

1)全世界的人都在註冊英文網址,而且網址開放註冊已經超過10年。

2)東方人所知道的英文辭彙有限,你會用來搜尋的英文字就那幾個。

別忘了我們要做的是網站外銷,因此網址所使用的英文必須是西方人 習慣的。而且網際網路商業化發展了10年,甚麼叫做「好的網址」已 經存在一些簡單的定論。「好的網址」往往也會在拍賣市場上賣出很 高的價錢。以下列出一些簡單的判斷方法:

◎甚麼是好的網址

1)越短越好。例如:HM.com比HandM.com 好。只是,兩個字母的網址 ,價值幾十萬到上百萬美金;2)網址儘量不要內含數字或短線。例如 :FreeBook.com比Book4Free.com 要好,也比Free-Book.com 好。又 例:ToGoTravel.com要比2GoTravel.com 要好。

3)要內含關鍵字。假設網站跟「到中國旅遊」有關,考慮含China 或 Travel之類關鍵字的網址,對網站在搜尋引擎排名有幫助。4)兩個英 文辭彙的比三個好。例:MobilePhone.com 要比MyMobilePhone.com 好。5)單數的比複數好。例如:Lady.com要比Ladies.com好。

此外,東方人常犯一些錯。舉例:CoolName.com要比NameCool.com好 ,因為前者才是西方人慣用法,後者一文不值。另,BlogTools.com 比BlogTool.com好,因為tool這個字慣用加上s 表示複數。同樣情況 也發生在ClassMates.com這個網址上,西方人習慣加上s 以複數表示。

會許你會說,類似Flickr.com這樣的網址跟上述規則都沒關係,也很 好呀?人家一開始是拿投資者幾百萬美金在燒的公司,不是我們這種 個人網站外銷事業主所能匹敵。總之,規則是一回事,有錢可燒是一 回事,只要能想出很短符合西方人習慣又容易記的網址,就可以了。

如果真的很想要一個好網址但是已經發現被佔先,可以考慮跟當下的 擁有者購買。域名買賣與移轉在西方的世界裡是個很成熟也很大的產 業,交易規則明確而有秩序。你可以到下列網站去找找是否有好的網 址陳列出售,並透過網站良好的網站仲介程序與人員協助進行購買:

http://www.sedo.com

http://www.afternic.com

幾百塊美金的網址都可接受,網站上線後很容易賺回來。記得殺價。 網址交易產業可以寫本書來討論,限於篇幅僅此列出一些簡單參考。

◎購買網路廣告推廣網站

網站上線後最快的推廣方法是買網路廣告。本系列文章談到許多網路 廣告聯盟,原本是協助你獲利的夥伴,現在搖身一變成為你初期可以 買廣告的地方。購買很簡單,選擇廣告要出現給哪些國家/地區的人 看,選擇廣告型態:CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial即可。

其中,成本效益最好的廣告型態,應該要算是 CPC文字廣告,效果最 差且最貴的廣告是Pop-Under 彈窗廣告(想像一下廣告每被看上1000 次你就得支付5~10元美金)。另,如果你的英文網站是以銷售商品為 主(不管是虛擬還是實體商品), CPL與 CPS模式非常合適。

上述模式說明請參考本系列第四篇。筆者再把廣告聯盟名單列在這裡:

CPC 文字廣告的龍頭,毫無疑問是Google Adwords。筆者還曾經嘗試 過Yahoo!及微軟 MSN的 CPC關鍵字廣告。筆者無意比較這三者系統好 壞,只能說在海外,Google流量真的很大,所以你的廣告可以比較快 的曝光給人看。(當然,這也意味你的廣告預算消耗的比較快。)

Google Adwords:http://www.google.com/adwords

Yahoo! Search Marketing :http://login.marketingsolutions.yahoo.com

Microsoft AdCenter:http://adcenter.microsoft.com

全天下 CPC文字廣告運作方式大體相同。在上述系統填入廣告標題撰 寫英文廣告內文,挑選與廣告相關的關鍵字,設定針對的國家地區, 設定每天願意花多少預算,及訪客點擊一次廣告時,你最高願意付多 少錢。之後,依照每天的報表調整廣告內容,或者網站內容。

英文的文字撰寫多少需要一點功力,那麼圖片廣告是否也可考慮?主 要看你的網站是否主要以圖片為賣點。例如:電子商務網站可考慮用 熱門商品照片來打廣告。當然這也考驗圖形設計能力。必要時,可找 外包設計師來設計。筆者就有幾個配合的外包設計師,依照案件計價。

◎尋找不花錢的推廣方法

上列廣告聯盟幾乎都支援圖片廣告,連Google Adwords也支援。另, CPC文字廣告大廠AdBrite.com 也支援圖片廣告,如果你宣傳的對象 是部落格作者,建議可在AdBrite 投廣告。請務必依國際通用尺寸設 計圖片廣告,同一個廣告可以通用於各大廣告聯盟而不需重新設計。

所有標準尺寸在此:http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

花多少錢打廣告才合理?沒有定論,主要是看對未來回收的預期。因 為網址很便宜(最多幾百塊美金),網站放在美國很便宜(每月不超 過 100塊美金),程式設計如果外包可能也就幾萬塊台幣,剩下最大 成本就是推廣費。以筆者為例,全盛時期每個月花 600美金在推廣。

不斷花錢打廣告買用戶絕對是個惡夢,網站本身要真的符合用戶需求 人家才會一直來用。此外,留下訪客電子郵件地址,定期寄信通知他 回來,或推出有趣的Widget讓來訪的部落格作者願意在他的部落格上 安裝你的Widget,變成他幫你免費推廣。這些都是可行的方法。

有人問到,針對搜尋引擎作優化如何?(所謂的 SEO)筆者經驗,針 對英文Google做 SEO效果有限,原因:全世界有多少專家在針對英文 Google做優化?要贏過這些專家而排名在搜尋結果第一頁多困難?這 就是面對國際化的網站外銷市場時,也同時要面對國際化競爭的現實。

最後,不論你的網站外銷事業如何推廣,有可能會獲得跟你預期完全 不同的結果。例如:廣告都是打給美國人看的,半年後卻發現網站最 大部份使用者是巴西人。筆者的英文網站就是如此,也一直沒弄懂為 何同樣是英文的網站,獨獨巴西人特別愛用。

盡我們的努力做好網站外銷,其他的,是天意。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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