2006年初，除了到福州教課，到北京接受新浪，網易，搜狐，這三家 當年盛極一時的入口網站影音專訪之外，我在上海遇見了貴人，龐升 東先生，當時在場的還有聯合創始人張劍福。彼時，他在跟我聊完兩 個小時之後，主動提出邀請，讓我加入51.com。

「我們是個小公司，用戶數不多，剛剛超過3000萬」他謙虛地說。我 一臉茫然，只覺得這傢伙在花式炫耀，畢竟全台灣也才兩千多萬人， 這規模不小了吧。後來我才明白，這確實是個初創期的公司，但成績 算非常好的。我當場沒有拒絕但也沒有答應，只說要考慮考慮。

原以為是客套話，回台灣後也沒太在意。沒想到邀請郵件接踵而至， 想想至少給自己一個機會聊聊，於是又再度飛往上海。這次把管理層 全部見了一遍，甚至跟HR總監把薪水都敲定了（2006年的月薪3萬 2 千人民幣），拿了Offer Letter 回台灣。

但後來硬生生拖了半年沒有去報到，因為總覺得這難道就是我到中國 大陸工作的起點了嗎？這是個幾乎沒有知名度的創業公司，能不能找 更大的公司去？我透過獵頭瘋狂地看機會，先後面試過戴爾電腦（大 連的電商總部），華為（派遣到中南美洲），總沒有滿意的。

先去再說吧，算命先生說。於是，2006年10月初，我登陸51.com。

◎誤入叢林的小白兔

當時每個工作機會都請算命先生算掛，他只要生辰八字而已，甚至連 應聘的公司名都不用。等他寫完兩大張紙，會叫我進去說這工作以後 是甚麼發展。他在不知我要應聘戴爾電腦的情況下，劈頭就說這公司 是世界級的。甚至算出我在甚麼情況下離開51.com，後來還應驗了。

我的職務是總裁助理，簡單來說就是龐先生的特助。其實工作內容非 常模糊，於是只能自己開始找事情做。這是一家兩年內從50人膨脹到 500人的公司，管理團隊包含CEO/CFO/CTO/CPO全部沒有管理過這種 規模的公司經驗。工作流程混亂，決策不看數據，就拍腦袋。

你說我管過這麼大規模的公司嗎？當然沒有啊，但這是我首次嚐到中 國大陸給年輕人的紅利。當時35歲，在公司就已經是副總級別，有一 家 500人的公司給我揮霍，這種機會在台灣要去哪找。於是我從技術 部門的組織架構重整入手，同時間開始建立數據分析體系。

然而這起點並不好。由於 CFO對技術部瘋狂買伺服器（用戶量增長巨 大，伺服器不夠）對 CTO和 CEO早有意見。 CTO因為我插手技術部也 不太開心， CPO（產品長，當時職稱是副總裁）一開始把我視為潛在 干擾者（我的意見可能干擾他的產品策略），一頓凌亂。

後來在上海陸家嘴一頓飯後 CFO離開，我歸順 CPO再不插手技術部門。

◎管理團隊日後發展

上述事情也帶來意外好處，51.com的技術人員對我印象深刻，認為我 敢於直言從此對我尊敬有加。技術部組織架構最後確實做了調整，甚 至確立了三大技術總監的體系，其中一位技術總監崔金鋒後來還成了 好友，日後因緣際會還共同投資了一家網路創業公司。

而我從此受到了 CPO張劍福的照顧，他多次幫助我，讓我這個台灣仔 在熟悉大陸的用戶與市場上快速融入，並且經常在龐先生面前說我好 話。至於 CFO楊冰，他日後飛黃騰達成為上市公司董事長，卻依然顧 念我與他的舊情誼，有甚麼賺錢的機會就會想到我。

另一方面，我在公司內推動的數據分析工作，培養出日後第一個叫我 師父的弟子，龔婕。比較遺憾的是，依靠數據分析做決策，在51.com 始終無法落地，因為 CPO張劍福是個天才，他的直覺往往能走在數據 分析前面，但是像這樣的人一旦離開公司，公司後續發展就很危險了。

51.com是中國早期的社交網絡公司（請不要弄錯，不是 51job.com） ，一開始是2005年由張劍福創立，發展非常迅速，後來被龐升東先生 收購，一起打拼。可以說，社交網絡怎麼做，一直是張先生在把關。 日活躍用戶數能一路做到2009年達到 1個億，全是他的功勞。

然而，因為路線之爭，他感到跟各方溝通的疲勞，2009年選擇離開。

◎用戶定位之爭

我加入的時候，51.com剛剛拿完美國紅杉創投的 500萬美金 A輪投資 。接著第二年，又拿到Intel Capital （沒錯就是做 CPU那家）的 B 輪投資，再來第三年拿到了5100萬美金的 C輪投資，由史玉柱先生投 資（此人在中國有重量級地位，有興趣請自行Google）。

這間公司盛極一時前景大好，認識我的大陸朋友都說我要發了。然而 ，它在中國一線城市並不知名，沒什麼人用這個網站。用戶群體，主 要來自廣大的二三線城市。簡單來說，你可以想像一下，就好比在台 灣有個網站主要是給不住在台北市的人使用的，台北人都沒聽過。

而且用戶的學歷偏低，一般都是高中或者專科學歷。上述，對公司的 業務部門壓力非常大。因為他們要負責去賣網站廣告，但是廣告主都 在北京上海等大城市，他們聽都沒聽過我們公司，一問身邊也沒人在 用。要想辦法引入大城市的白領階級嗎？卻發現做不到。

社交網絡只是現實社會階層的反映而已，在社會上，白領與藍領不會 交流，在網路上也一樣，他們對社交的需求不一樣，因此對網站功能 的要求也不會一樣。於是，整個網站要轉換定位，捨棄舊用戶嗎？這 個路線的動盪在爭執了一段時間後．以張先生的離開畫下句點。

這成為了51.com在2009年盛極而衰的其中一個關鍵。 （文：黃紹麟）

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