其實就算沒有網路的出現，消費者對於傳統音樂CD的銷售方式也已經 感覺到厭倦。最常見的抱怨，就是消費者認為一張CD裡面只有一兩首 歌好聽而已（所謂的主打歌），其他的歌只是陪襯。

換言之，一張內含10首歌，價格約三百元台幣左右的正版音樂CD，可 能有 8首歌是消費者被強迫要購買的。音樂人或許不認同這樣的講法 ，因為每一首創作都是心血結晶，但是消費者的認知又是另一回事。

此種銷售方式謂之「綑綁銷售」，將熱門商品與較冷門的商品包在一 起銷售，無法拆開。此外，唱片行經常可以看見所謂的紅標商品與綠 標商品組合，也是捆綁銷售的一種。

將多張CD封面分別貼上綠色標籤與紅色標籤，消費者如果同時購買貼 了綠色標籤的甲CD，以及貼了紅色標籤的乙CD，就可以獲得較便宜的 價格。消費者可以自行組合，只要符合紅標加綠標的規則即可。

綑綁銷售在許多行業都是常見的銷售方法，並不特別，也因此衍生出 很多的操作手法，例如以熱門商品來清除舊貨庫存等等。而音樂產業 將音樂CD綑綁銷售，卻有著成本結構上的困難。

把一張音樂CD的成本攤開來看，約可分為：硬體成本（光碟本身與外 包裝等），軟體成本（音樂的創作生產成本，以版稅的型態展現）， 行銷成本（廣告宣傳），通路成本（經銷商，唱片行的利潤）。

由於每發行一張CD，其通路與硬體成本約略固定，唱片公司能節省成 本的地方就只剩下行銷以及軟體成本。換言之，縮減廣告預算，要不 然就是在一張CD內大量置入生產成本較低的音樂，以降低平均成本。

換個角度來看，既然通路與硬體成本固定，唱片公司能夠在一張CD上 多放幾首歌，就會儘量的多放，讓一些詞曲創作的新秀能夠有表現的 機會。以長期眼光來看，或許能讓新的人才能有磨練與出頭的機會。

但是，這或許就是消費者抱怨的來源。其實，消費者花了很多錢在支 付層層剝削的通路利潤上，最後買到一張感覺上裡面只有兩首歌可以 聽的音樂CD。

西方社會常見的單曲CD（一張CD中只有一兩首熱門的歌）並沒有解決 這個問題，以消費者眼光觀之，花同樣的錢支付硬體與通路成本，買 到的東西卻比較少。

這對消費者與唱片公司來說都不是划算的交易，如果我們簡略的把CD 的售價除以內含的歌曲數目，就會發現消費者購買單曲CD時，所付出 的單位成本是比較高的。

討論至此我們會發現，音樂身為一個無實體形態的創作品，當他必須 被放在一個有形的載體（光碟）上進行銷售時，無可避免的會形成這 樣的價格結構，乃至於銷售方法。

數位音樂的出現，讓音樂可以脫離硬體的部份而自由流通，先不論其 能否收費，就算未來人人都能接受付費的數位音樂，其流通特性也會 對傳統音樂界的價格結構造成可觀衝擊。

數位音樂最重大的意義乃在於通路革命。因為銷售管道的改變導致銷 售通路縮短、成本降低，讓消費者可更直接與唱片公司進行交易。也 因此消費者所付的錢，會更貼近於音樂的創作成本。

事實上，電子商務本身就是通路革命。有形商品改成透過網路銷售， 就已經造成傳統通路衝擊；無形商品（音樂，電子書等）透過網路銷 售，由於徹底省去硬體、通路、庫存、運送等成本，衝擊將更可觀。 （文：黃紹麟）

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