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電子商務 談中國電子商務(一)08年是電子商務元年
圖文/數位之牆 本文發表於2009/04/12 - 被閱讀 27860 次 被轉寄 339 次

中國大陸的網路購物自創品牌出來了,這表示已經摸到了竅門。

 
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◎女性網民比例是指標

筆者在2008年初的時候對很多朋友說,08年是中國的電子商務元年。 因為從周圍很多跡象顯示,08年的累積將會在09年爆發出來。當時, 筆者對幾個台灣的朋友說,要進入大陸市場要趕快,現在是時機了。 而,電子商務是台灣在網際網路領域裡唯一還領先大陸發展的。

情況果然一如所料。大陸近幾年興起的電子商務網站「京東商城」號 稱要做網上家電零售商,08年的營業額已達14億人民幣。這個數字已 經與台灣知名的電子商務網站PCHome在08年的營業數字相當。可以想 見,09年,PCHome的營業額將會被京東商城極速的超越過去。

為什麼會在08年初就下這樣的判斷呢?這是歸功於台灣的電子商務環 境成熟比較早的緣故。從台灣的電子商務發展歷程來看,有一個指標 是筆者發現,並用來衡量一個國家或地區的B2C 電子商務是否即將起 飛的指標,即:女性網民的比例是否突然大幅提升。

筆者在05年出版的書「當科技變身時尚:16% 的科技行銷密碼」就提 過這觀點。女性代表龐大消費實力,只要女性網民比例大增,B2C 電 子商務大潮就會來臨。這觀點在中國網際網路市場再度得到印證,08 年女性網民比例從年初的 42.8%到年底的 47.5%暴增近 5個百分點。

◎網購的基礎建設已經成熟

或許有人會問,稱為「元年」未免也太誇張了,大陸的知名購物網站 噹噹跟卓越也是好多年前就在經營了呢。而,這正是筆者之所以稱呼 08年為元年的原因,因為其實噹噹跟卓越過去那幾年的時間所累積起 來的競爭壁壘,是很容易被超越的。他們,很遺憾,來得太早了。

過去幾年,在大陸做B2C 電子商務(以下簡稱為網路購物,或網購) 所遇到的物流問題(國家幅員廣大,遞送體系不發達),金流問題( 信用卡不普及,或者對網上信用卡消費不信任)等,這些在06年以來 就早已經不是問題,網路購物所需的基礎建設已經完備。

正如台灣人網路購物喜歡選擇便利超商取貨一樣,大陸的網路購物很 習慣貨到付款。由於人工便宜,貨物遞送到家裡的成本極低。而目前 最流行的網上支付工具「支付寶」,其用戶數已在09年初突破 1.5億 (大陸網民人數是 3億)。使用支付寶交易成為信用卡交易的替代品。

06年筆者問公司同事,網上購物都去哪買?絕大部分人回答淘寶;再 問,除了淘寶還有哪裡?大部分人回答不出。淘寶身為大陸最大 C2C 網路拍賣平台,就跟台灣雅虎奇摩拍賣一樣,教育成萬上億的中國網 民習慣網路購物。當08年一切條件成熟,B2C 網路購物自然順勢而起。

◎大量網店湧現

除了用戶需求,習慣以及基礎條件成熟以外,供應端的發展也異常熱 絡。由於國際金融風暴的關係,產生了下列效應,使得更多的人投身 於開設B2C 電子商務網站(以下簡稱網店):1)Web 2.0 泡沫破滅; 2)中國大陸的各式代工廠從外銷轉做內銷。

Web 2.0 經過四五年的發展,激烈的淘汰賽已經使得檯面上僅存少數 的倖存者,目前正努力的想辦法要營利,因為要再拿到投資很困難。 而被淘汰出局的更多,這些人其實已經沒辦法再靠著做虛擬的網路服 務找到投資,而電子商務看起來是個很實在的出路。

另一方面,原本身為世界工廠的中國大陸,面臨到歐美採購商縮減單 量或延長票期,感覺做外銷越來越艱困,於是紛紛轉回內銷市場。然 而,這些做外銷的工廠公司在國內並沒有根基(例如,沒有遍及全國 的自營店面與品牌知名度),而網路購物是最快可以切入市場的方法。

而在網上銷售男性襯衫的自創品牌Yes PPG 與Vancl 凡客誠品猶如神 話般興起,則是筆者看到的最後一個訊息。在台灣,我們對於B2C 電 子商務的經驗是,賣別人的產品將面臨激烈的價格競爭以至於毛利很 低,因此唯一的出路就是賣自創品牌的商品。

而,中國大陸的網路購物自創品牌出來了,這表示已經摸到了竅門。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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