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電子商務 談中國電子商務(三)誰在買?買什麼?買多少?
圖文/數位之牆 本文發表於2009/04/26 - 被閱讀 46763 次 被轉寄 76 次

在09年網路購物大潮中,女性絕對會全面領先男性網民。

 
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◎白領網購潛力龐大

除了供應端對電子商務的需求強烈,眾多新興企業與傳統企業都想進 入網上銷售的市場之外,消費端的需求一樣也要強烈,整個中國電子 商務環境才會在09年急速起飛。然而,中國大陸的網民們到底有多少 比例在網上購物,又都是甚麼樣的人,買些甚麼,買多少?

根據CNNIC 在09年 1月的報告顯示,目前中國網民結構依不同人群其 比例大約為:辦公室職員(白領) 38.3%,中小學生 26.7%,大學生 6.4%,農村外出務工人員2.6%,其他 26%(大部分為藍領)。從這個 數據可以看出白領網民的族群最大,而藍領與中小學生其次。

很顯然,在上班時能夠使用網際網路,消費能力又大於其他族群的白 領人群,應當要成為網路購物的領頭羊。其次,大學生對於網際網路 的熟練與依賴,有一定的可支配所得,強烈的消費慾望以及自由的時 間,也是網路購物的重度使用者。

CNNIC 報告顯示,已有 29.4%的白領有網上購物經驗,而大學生則高 達 38.8%。由此可見,人數龐大的白領人群其網上購物消費潛力還有 很大挖掘空間。而學生的比例雖然高於白領,但其網上消費的商品種 類與白領可能不同,因為網上購買遊戲點卡也計入到網購消費中。

◎服飾類已成最熱銷商品

任何一個國家或地區的網上購物市場幾乎都是先從書籍開始,其次是 數位商品,例如電腦,手機或者數位相機等。主要原因是這些商品有 下列特色:1)標準化商品,看規格就能買,線上線下都能買;2)購買 者以男性居多,符合早期網民都以男性為主的現象。

如筆者先前所說過,當女性網民比例大幅暴增的時候,就是B2C 電子 商務起飛的時候。女性購物的方式與男性大不相同,這點從女性在實 體商店的購物行為即可看出,最終也反映在網上購物。此外,購買的 商品類別也當然有很大的差異。

下圖是調研機構艾瑞所公布的「2008年網民已購商品種類排名」。從 圖中可以看出,「服裝鞋帽類」商品購買比例最高,當然,男女都可 能購買此類商品。而,排名第三的「化妝品及個人護理用品類」也有 高達 40%的比例。而數位商品則掉到了第四名。

中國的B2C 電子商務已經成熟到這個階段,真是讓人驚訝的數字。不 論是服飾還是化妝品,很多都是需要試穿試用的商品,而在08年的中 國網際網路上已經成為最熱銷的商品。為了克服試用試穿的心理障礙 ,有些網上服裝店還推出了送貨到府,試穿不合可以當場退貨的服務。

◎09年將是女性購物天下

一個有趣現象:台灣網購自創品牌的標竿是主打女性購物的PayEasy ,經營也相當成功。而中國大陸的網路購物自創品牌卻是鎖定賣男性 襯衫的Yes PPG 以及其後跟進的無數模仿者。而在網上賣男性襯衫為 主的大型自創品牌網店,在台灣卻沒有。

主要有下列原因:1)大陸網民結構仍處在男性多於女性階段,雖然08 年女性網民比例從年初到年末暴增5%。所以第一個網上自創品牌從男 性商品出發,似乎很自然。而筆者認為到09年將會有所變化,女性網 民的比例可望與男性相當,也會持續影響網上購物的商品類別。

2)男性襯衫是標準化商品,這種商品基本上只要掌握花色,領圍,質 料,價格,就可以購買。基本上跟買一本書的難度沒有差太多。而女 性服裝或化妝品可就不是這麼回事,購買前的考慮因素非常多(有時 候也非常少,因為女性的購物心理很微妙也很難掌握)。

下圖是艾瑞另一報告,可看出時尚商品在不同性別的購買比例。報告 結論是:男性偏好購買服裝鞋子,女性偏好化妝品配飾(注意,根據 CNNIC ,女性網民比例約佔 47.5%)。然而,筆者認為這只是描述了 過去的現象,在09年網路購物大潮中,女性絕對會全面領先男性網民。

(文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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