回到首頁
個人.家庭.數位化 - 數位之牆



數位管理 案例:創業者該怎麼理解投資人(三)有關團隊
圖文/數位之牆 本文發表於2011/12/04 - 被閱讀 168112 次 被轉寄 574 次

投資確實是投人,但投什麼人,都需要更深的了解。

 
■ 訂閱電子報 三種文字多種訂閱方式訂閱電子報按此 想在你的Blog上輪播本站文章按此
 



* 聲明:本文所述案例全為虛構,主要是為了幫助讀者理解。

◎問:都說投資要看團隊,問題是什麼樣的團隊才會拿到投資?

年輕人遞上來的商業企劃書,寫得可謂周詳實在。這個創業計畫打算 在大城市的公園裡,放置大型數位看板(Digital signage ),夢想 成為戶外的分眾傳媒。企劃書裡詳細的分析了數位看板與傳統看板的 優劣,以數學公式算出數位看板因為可以輪播,所以能提升多少收入。

市場調查也很詳盡,把上海的大公園裡目前有多少戶外廣告,每個公 園的日均人潮流量有多少,並算出要放置多大的數位看板多少個才能 達成最佳的銷售數字,企劃書後面還附上了詳細的財務計畫。然而, 這一份堪稱完美的企劃書,投資人最後卻決定了不予投資。

答:創業要成功的關鍵在哪裡?在那個關鍵上有沒有優秀的人?

數位看板本身是一項技術創新,但是這個創新卻是對任何人來說都一 樣的,誰都可以去買一堆數位看板回來,號稱要裝在公園裡然後賣廣 告。而這個事業要能成功的關鍵,在於能否取得獨佔性的資源(成為 公園裡獨家經營的企業),以及最重要的,廣告銷售能力。

簡單來說,這個創業團隊中如果有分眾傳媒的某個大區的銷售總監在 內,會幫這個創業計畫加分很多,因為馬上能帶進來一堆廣告客戶。 投資人總是希望能找出一個創業計畫的成功關鍵,並且在那個關鍵上 看到有擅長這件事情的人,或者對這件事情有著優勢資源的人。

◎問:我確實沒做過我正要創業的事情,這很重要嗎?

投資人認識這個創業者已經有三年時間。第一次見面時,創業者說想 做一個積分通兌的生意,讓銀行信用卡積分跟電信運營商通話積分可 以互相流通轉換。因為他目前工作跟運營商經常交流,關係很好。然 而,這個商業模式沒有得到認可。而銀行那一端他也沒有資源。

第二次見面,創業者說,由於他跟某政府單位關係很好,他正在做一 個校園的社交網絡。透過政府有關部門的支持,未來在校園裡做推廣 將有各種資源。然而,這個商業模式也沒有得到認可。投資人依然沒 有投資,因為覺得純網際網路服務不是這個創業者擅長的。

第三次見面,創業者開辦了一間電子商務公司,依託淘寶商城,迅速 成為自創品牌服飾的領跑者。銷售量爆增的情況下,雖然還不打算融 資,公司大門卻快被聞訊而來的投資者們擠爆了。這位做貿易出身的 創業者感嘆到,只有最後這個創業計畫自己覺得做起來很順手。

答:做一個你沒做過的事來創業,投資人的錢估計都被你浪費了

不能否認,有某些天縱英明的人,很快的抓到了事情的訣竅,雖然他 沒做過那件事,卻依然取得了成功。但在大部分情況下,投資人很難 判斷創業者是否真的那麼天縱英明。創業者進入了一個自己沒有經驗 的領域,很顯然投資人前期投入的錢,都在幫創業者繳學費了。

做社交網絡的網際網路公司高管,離職後做輕博客拿到了投資;知名 電子商務公司高管,離職後在電子商務領域創業拿到投資;做遊戲出 身的創業去搞電子商務,普遍被業界不看好。人都有慣性,在一個領 域泡太久意味著轉到另一領域的成本更高。而投資人並不想為此買單。

◎問:為什麼有人憑著一本商業企劃書就拿到了投資?

這個創業團隊的技術背景堅強,清一色都是名牌大學理工科系畢業, 正在開發一個手機應用 APP,主要是讓用戶可以搜尋附近同樣下載了 這個 APP的人,彼此約見面聊天。他們認為,這個功能對於出差在外 的商旅人士是相當有用的。然而,投資人對於這樣的想法並不認可。

創業者對此非常疑惑,問投資人,你們不是號稱投資就是投人嗎?或 許你們覺得目前的想法不靠譜,但是我們都是很優秀的人,情況不對 的時候我們會改。更何況有很多的創業成功企業,成功之時跟他創業 之時所做的事情並不相同?

與此同時,有間美國網際網路初創公司打算做類似產品,但僅憑著幾 頁商業企劃書就拿到投資。創業團隊是黃金陣容,GoogleFacebook 的高管,投資商也來頭不小,引起廣大關注。然而,半年後產品被證 明無法引起用戶興趣,創始人紛紛離職,公司搖搖欲墜。

答:頂級的黃金團隊能靠企劃書拿到投資。

你一定看過這種號稱黃金組合的團隊,吸引了大批投資結果樹倒猢猻 散的情況。事實上,由於創投的投資總是失敗的(投資十家有一家成 功就很萬幸了),所以這種案例絕非少見,只是因為失敗的案例不會 見報,投資商也不會大做宣傳,一般人很少關注罷了。

上面的案例只能證明投資人很容易被背景給蒙蔽。然而,平均來看, 去投資沒有背景的團隊要更加靠不住。投資賭的是一個機會,投資人 會想盡可能的降低風險。簡單來說,知名企業高管出來創業,融資可 能只要商業企劃書。而沒有背景的團隊,更需要在實績上證明自己。

此外,投資大公司出來的高管創業團隊,風險在於這些人順風順水慣 了。靠著大公司的品牌,組織,這些人站在頂峰。但是創業很多時候 需要親力親為,要打游擊戰而不是打需要消耗大資源的正規戰,這些 人反而不會打了。投資確實是投人,但投什麼人,都需要更深的了解。

* 聲明:本文所述案例全為虛構,主要是為了幫助讀者理解。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

上一篇:案例:創業者該怎麼理解投資人(二)有關股份
下一篇:《那些年,我們一起追的女孩》:有關天賦,創業,與神的故事

 

■ 歷史上的今天

台灣的未來:要做東方的瑞士(一)定位 - 2012/12/09

案例:創業者該怎麼理解投資人(三)有關團隊 - 2011/12/04

寫給年輕的,經理(二) - 2009/12/06

開放,將我們帶向何方(五)個人社交資料可攜 - 2008/12/07

手機電視市場初探(三)終端製造商與內容提供者 - 2007/12/02

無線寬頻大未來(四)WiMax ,3G與4G - 2006/12/03

網路與書(上)網路出版的兩難 - 2005/12/04

網路電話VoIP(二)搞清楚到底誰在養誰 - 2004/12/05

網路電話初試啼聲 - 2003/12/07

遊戲人生(一)我的遊戲夢 - 2002/12/08

網路是一種主義,一種信仰,一種力量 - 2002/12/01

關鍵的百分之十六(一)科技行銷的運作模式 - 2001/12/09

我在通訊產業的日子(下) - 2001/12/02

版權與介面將決定電子書的發展 - 2000/12/03

網路產業的垂直整合 - 1999/12/05

過去一年的反省回顧 - 1997/12/05

Internet:未成熟的媒體 - 1996/12/05

 

 
搜尋本站


今日產業動態

蟬聯五年入榜,TMS全鋒事業榮獲2017天下兩千大調查排名第344名 - 2017/05/22

國建中心舉辦「漏水防水修繕工程B」專題6/8台北 - 2017/05/22

國建中心舉辦「最有利標及評選優勝專班」專題6/7台 - 2017/05/22

資策會「使用者經驗設計師精修班 」(高雄6/17) - 2017/05/22

國建中心舉辦「工法、工期、材料、規範」專題6/7台北 - 2017/05/22


繁體 RSS
簡體 RSS


直播(7)
PGC(2)
網紅(2)
O2O(6)
Web 2.0(59)
電子商務(146)
網路行銷(26)
部落格(27)
網路媒體(67)
搜尋引擎(92)
網路廣告(76)
數位內容(17)
數位音樂(18)
網路電話(24)
行動上網(55)
3G(66)
P2P(13)
科技行銷(24)
數位家庭(9)
智慧型手機(28)
電子書(24)
平板電腦(8)
社交網絡(31)
SNS(15)


Information

 

 

 

 

 




個人.家庭.數位化 - 數位之牆

欲引用本站圖文,請先取得授權。本站保留一切權利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to service@digitalwall.com

歡迎與本站連結!