回到首頁
個人.家庭.數位化 - 數位之牆



電子商務 團購是一種促銷手段而不是商業模式
圖文/數位之牆 本文發表於2010/06/06 - 被閱讀 73506 次 被轉寄 819 次

家樂福算不算團購?沃爾瑪算不算團購?

 
■ 訂閱電子報 多種訂閱方式訂閱電子報按此
 
◎創新的集體殺價

1999年曾有知名拍賣網站推出了一種「集體殺價」的購物方式,參加 者可以在商品頁面上看到一張圖(如下圖舉例)。從圖上可以很清楚 了解,這個商品如果不到10個人買,價格是 500元;如果購買的人數 介於10人到50人,價格變成 450元,以此類推。

很像現在流行的團購,對嗎?

由於商品的最終售價跟表明願意購買的人數有關,因此這種方式需要 幾天的時間來累積購買人數,此外並要求參加者先在網上提供信用卡 號,成交時直接以最終成交價扣款支付不能反悔。商品的售價是由網 站經營者跟供應商談好的,供應商也能接受「量大有折扣」銷售方式。

「集體殺價」雖然人氣火爆,但並非這個網站的唯一銷售模式,更像 是一種點綴式的促銷手段。有趣的是,這種購物方式在電子商務發展 10多年來反而漸漸淡出歷史舞台,很難得再看到蹤跡。不論是 B2C或 是 C2C電子商務網站,都很少再出現類似的銷售方式。

需要漫長等待才能買到商品,還沒拿到東西就要先刷卡,對於網上信 用卡支付安全性的疑慮,一旦成交還不能反悔等等,或許都是制約了 這種銷售方式的因素。但是這種模式的消失,最本質的原因還是因為 電子商務發展10年下來, B2C銷售模式的成熟扼殺了他的生存空間。

此話怎說?

◎家樂福算不算團購

從本質上看,「集體殺價」對於電子商務網站經營者來說,是「集合 眾人的採購數量向供應商議價」,目前流行的團購也是如此。然而, 不論是集體殺價還是團購,如果套用上述定義,請問家樂福算不算團 購?沃爾瑪算不算團購?這些傳統商家難道不也是這樣在做生意的?

全天下的零售生意都是「集合眾人的採購數量向供應商議價」,無一 例外。1999年的時候電子商務還不成熟,很多 B2C網站的訂單量很小 ,跟供應商的議價能力很弱,以至於無法提供有吸引力的價格,因此 集體殺價的銷售方式有其生存空間。

等到 B2C越來越成熟,整體環境訂單量上升, B2C網站對於供應商的 議價能力增強,直接就能以集體殺價的最低價格在網上銷售商品。消 費者無須等待漫長的網上集體殺價過程,就能即時買到集體殺價的價 格。如此一來,集體殺價的銷售方式也就沒有存在的必要了。

時至今日,團購網站在美國又流行起來乃至於又引起國內外一頓抄襲 。當我們重新檢視上述的商業邏輯時,會發現團購網站落入了相同的 矛盾中。要避免團購網站最後又走上絕路,在商品上就必須要與一般 的 B2C網站區隔。其結果就是必須銷售價格不具可比性的商品。

◎團購網站的經營侷限性

適合在團購網站上銷售的商品,包含健身中心會員卡,高檔餐廳折價 券等。這些商品本身具有一定獨特性,也都不是有形的製造物,或者 體積小沒有類似一般 B2C網站的配送問題與成本等。此外,商品的屬 性也決定了團購網站都是地區性網站,經營某個城市的當地人群。

如果在銷售的商品上有了限制,那麼團購網站商品的品項數就沒法多 。團購網站有其精巧與優美之處,但要靠著團購的銷售方式(筆者一 直沒法將它稱為銷售模式,後面會解釋)建立起一個類似亞馬遜的大 型網站是很困難的。能銷售的商品品項數決定了這件事情。

團購雖然是最近從美國流行起來的,但是其實中國做團購比美國人還 要早。在北京上海等地,早在06年的時候就已經存在著非常知名的團 購網站。這些團購網站的員工人數動輒五六百人,大部分員工都是銷 售人員,負責去跟地區性商家洽談商品。

團購網站在經營上的最大問題,就出現在這個「地區性」上面。08年 的時候一家上海最大的團購網站揮軍北上,到北京開了分公司打算扎 根複製上海的成功。然而,不同城市的人消費習慣不同,北京本地也 已經有很成熟的團購網站,再加上還又需要雇用五六百人的員工。。。

團購網站的經營遠不如你我所想的輕巧。

◎團購最終將走向 B2C電子商務

團購網站最後會發展成什麼?回答這問題前,要先釐清「團購」到底 是一種商業模式還是一種促銷手段。舉例來說,一個大型 B2C網站能 否在它既有的銷售方式下再開闢一個團購的銷售方式?事實上很多大 型 B2C網站都有提供團購,這對 B2C網站本身是一種很好的促銷手段。

如果依照前面所說,團購網站所銷售的商品最好跟一般 B2C網站不同 ,那麼 B2C網站是否也可以藉由這個方式進入到不同的商品領域中? 反過來說,當團購網站發現自己的經營很受限的時候,有沒有可能也 會想:反正我的網站已經這麼多人來,要不要搞一個 B2C商城?

答案顯而易見:團購是一種促銷手段,不是商業模式。他是一個聚攏 人氣的方式,最終的經營會導向傳統的銷售方式。團購網站的發展最 終不是被 B2C網站收購,就是自己建網上商城搞 B2C電子商務。小型 的地區性團購網站依然會繼續存在,但不會有股票上市的那一天。

從集體殺價到團購,以前是聚集一群陌生人形成集體採購,現在的團 購則很可能是一群相對熟識的人進行集體採購。與10年前不同,現在 人獲得團購的促銷信息很大部分是從社交網絡上,而社交網絡上很多 都是認識的人。兩種銷售方式也呈現出各自不同的時代意義。 (文:黃紹麟

上一篇:漫談電子書(三)從iPad談電子書閱讀器
下一篇:電子商務的數學問題:代數與幾何



■ 歷史上的今天

我在中國工作的日子(十)千團大戰影音帶貨 - 2023/06/04

再回首行動網際網路(七):消失的 O2O與興起的 E2E - 2014/06/08

團購是一種促銷手段而不是商業模式 - 2010/06/06

中國的電信重組競爭態勢(一)贏者通吃的市場格局 - 2008/06/08

Web 2.0 再思考(三)「搭訕」是需要理由的 - 2007/06/03

關於Web 2.0 ,給親愛的黃彥達先生 - 2006/06/04

當數位變成時尚 - 2005/06/05

書評:《100億的教訓 - 你所不知道的電子商務》 - 2004/06/06

MOD 之外的寬頻影音選擇 - 2003/06/08

MOD 服務的定價策略思考 - 2003/06/01

eBay來台灣做什麼?(上) - 2002/06/09

通訊‧網路‧新媒體 - 2002/06/01

終極的網際網路(一)由開放走向封閉 - 2001/06/03

入口網站何去何從 - 2000/06/04

軟體與媒體的典範轉移 - 1999/06/05

網路媒體的迷思(二)Push是網際網路的未來嗎 - 1998/06/05

 

 
搜尋本站


今日產業動態

DEVCORE 攜 OffSec 首次引進原廠講師實體課程 - 2024/07/19

第二梯次學、術科難度適中,及格率約20%,運用線上課程反複學習成效更高 - 2024/07/19

恩智浦與大聯大世平再度攜手參與「2024 8th 創創科技挑戰賽」 - 2024/07/19

聯成電腦暑期限定「有照更罩」!6大領域考照最高全額補助 - 2024/07/19

GGG 直播發布《流亡黯道》擴充內容 《流亡黯道 2》封測開放註冊 - 2024/07/19


繁體 RSS
簡體 RSS



數位音樂(18)
MP3(35)
數位內容(17)
P2P(13)
電子商務(156)
競標(38)
拍賣(33)
搜尋引擎(96)
筆記型電腦(30)
網路電視(14)
3C(18)
手機(163)
門號(19)
網路行銷(26)
PDA(53)
數位電視(9)
液晶電視(4)
數位相機(34)
網路電話(24)
加值服務(40)
ADSL(52)
平板式電腦(6)
CRM(7)
即時傳訊軟體(10)
寬頻(86)
社群(77)
入口網站(158)
3G(67)
WLAN(13)
影像電話(14)
MOD(23)
線上遊戲(24)
線上沖印(6)
行動上網(55)
電信業者(68)
交易市集(10)
ISP(55)
科技行銷(24)
電子報(59)
垃圾(26)
電子書(24)
網路媒體(67)
網路廣告(76)
無線上網(27)
VoIP(6)
B2B(15)
B2C(44)
C2C(19)
WAP(33)
GPRS(22)
網路購物(38)
數位家庭(9)
Blog(44)
RSS(17)
ICQ(19)
MSN(38)
品牌(128)
雙網(4)
互動電視(10)
網路書店(17)
交友(26)
Skype(16)
Smart Phone(5)
車用電腦(1)
Car PC(1)
可攜式多媒體播放器(1)
PMP(4)
線上學習(8)
Google(71)
Yahoo!(81)
eBay(34)
Web 2.0(61)
WiMax(8)
iPad(6)
iPhone(19)
Facebook(39)
智慧型手機(28)
Kindle(5)
平板電腦(8)
社交網絡(37)
部落格(29)
SNS(15)
O2O(8)
直播(9)
PGC(2)
網紅(3)
共享經濟(1)
Web 3.0(3)
人工智慧(4)
自媒體(3)


Information

 

 

 


個人.家庭.數位化 - 數位之牆

欲引用本站圖文,請先取得授權。本站保留一切權利 ©Copyright 2023, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to service@digitalwall.com

歡迎與本站連結!