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數位管理 案例:創業者該怎麼理解投資人(三)有關團隊
圖文/數位之牆 本文發表於2011/12/04 - 被閱讀 204006 次 被轉寄 574 次

投資確實是投人,但投什麼人,都需要更深的了解。

 
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* 聲明:本文所述案例全為虛構,主要是為了幫助讀者理解。

◎問:都說投資要看團隊,問題是什麼樣的團隊才會拿到投資?

年輕人遞上來的商業企劃書,寫得可謂周詳實在。這個創業計畫打算 在大城市的公園裡,放置大型數位看板(Digital signage ),夢想 成為戶外的分眾傳媒。企劃書裡詳細的分析了數位看板與傳統看板的 優劣,以數學公式算出數位看板因為可以輪播,所以能提升多少收入。

市場調查也很詳盡,把上海的大公園裡目前有多少戶外廣告,每個公 園的日均人潮流量有多少,並算出要放置多大的數位看板多少個才能 達成最佳的銷售數字,企劃書後面還附上了詳細的財務計畫。然而, 這一份堪稱完美的企劃書,投資人最後卻決定了不予投資。

答:創業要成功的關鍵在哪裡?在那個關鍵上有沒有優秀的人?

數位看板本身是一項技術創新,但是這個創新卻是對任何人來說都一 樣的,誰都可以去買一堆數位看板回來,號稱要裝在公園裡然後賣廣 告。而這個事業要能成功的關鍵,在於能否取得獨佔性的資源(成為 公園裡獨家經營的企業),以及最重要的,廣告銷售能力。

簡單來說,這個創業團隊中如果有分眾傳媒的某個大區的銷售總監在 內,會幫這個創業計畫加分很多,因為馬上能帶進來一堆廣告客戶。 投資人總是希望能找出一個創業計畫的成功關鍵,並且在那個關鍵上 看到有擅長這件事情的人,或者對這件事情有著優勢資源的人。

◎問:我確實沒做過我正要創業的事情,這很重要嗎?

投資人認識這個創業者已經有三年時間。第一次見面時,創業者說想 做一個積分通兌的生意,讓銀行信用卡積分跟電信運營商通話積分可 以互相流通轉換。因為他目前工作跟運營商經常交流,關係很好。然 而,這個商業模式沒有得到認可。而銀行那一端他也沒有資源。

第二次見面,創業者說,由於他跟某政府單位關係很好,他正在做一 個校園的社交網絡。透過政府有關部門的支持,未來在校園裡做推廣 將有各種資源。然而,這個商業模式也沒有得到認可。投資人依然沒 有投資,因為覺得純網際網路服務不是這個創業者擅長的。

第三次見面,創業者開辦了一間電子商務公司,依託淘寶商城,迅速 成為自創品牌服飾的領跑者。銷售量爆增的情況下,雖然還不打算融 資,公司大門卻快被聞訊而來的投資者們擠爆了。這位做貿易出身的 創業者感嘆到,只有最後這個創業計畫自己覺得做起來很順手。

答:做一個你沒做過的事來創業,投資人的錢估計都被你浪費了

不能否認,有某些天縱英明的人,很快的抓到了事情的訣竅,雖然他 沒做過那件事,卻依然取得了成功。但在大部分情況下,投資人很難 判斷創業者是否真的那麼天縱英明。創業者進入了一個自己沒有經驗 的領域,很顯然投資人前期投入的錢,都在幫創業者繳學費了。

做社交網絡的網際網路公司高管,離職後做輕博客拿到了投資;知名 電子商務公司高管,離職後在電子商務領域創業拿到投資;做遊戲出 身的創業去搞電子商務,普遍被業界不看好。人都有慣性,在一個領 域泡太久意味著轉到另一領域的成本更高。而投資人並不想為此買單。

◎問:為什麼有人憑著一本商業企劃書就拿到了投資?

這個創業團隊的技術背景堅強,清一色都是名牌大學理工科系畢業, 正在開發一個手機應用 APP,主要是讓用戶可以搜尋附近同樣下載了 這個 APP的人,彼此約見面聊天。他們認為,這個功能對於出差在外 的商旅人士是相當有用的。然而,投資人對於這樣的想法並不認可。

創業者對此非常疑惑,問投資人,你們不是號稱投資就是投人嗎?或 許你們覺得目前的想法不靠譜,但是我們都是很優秀的人,情況不對 的時候我們會改。更何況有很多的創業成功企業,成功之時跟他創業 之時所做的事情並不相同?

與此同時,有間美國網際網路初創公司打算做類似產品,但僅憑著幾 頁商業企劃書就拿到投資。創業團隊是黃金陣容,GoogleFacebook 的高管,投資商也來頭不小,引起廣大關注。然而,半年後產品被證 明無法引起用戶興趣,創始人紛紛離職,公司搖搖欲墜。

答:頂級的黃金團隊能靠企劃書拿到投資。

你一定看過這種號稱黃金組合的團隊,吸引了大批投資結果樹倒猢猻 散的情況。事實上,由於創投的投資總是失敗的(投資十家有一家成 功就很萬幸了),所以這種案例絕非少見,只是因為失敗的案例不會 見報,投資商也不會大做宣傳,一般人很少關注罷了。

上面的案例只能證明投資人很容易被背景給蒙蔽。然而,平均來看, 去投資沒有背景的團隊要更加靠不住。投資賭的是一個機會,投資人 會想盡可能的降低風險。簡單來說,知名企業高管出來創業,融資可 能只要商業企劃書。而沒有背景的團隊,更需要在實績上證明自己。

此外,投資大公司出來的高管創業團隊,風險在於這些人順風順水慣 了。靠著大公司的品牌,組織,這些人站在頂峰。但是創業很多時候 需要親力親為,要打游擊戰而不是打需要消耗大資源的正規戰,這些 人反而不會打了。投資確實是投人,但投什麼人,都需要更深的了解。

* 聲明:本文所述案例全為虛構,主要是為了幫助讀者理解。 (文:黃紹麟

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