「數位之牆網站上，一個字平均可以賺三塊錢台幣。」聽我這麼一說 ，記者驚訝得說不出話來。時間是2005年一月，我出版第三本書之後 。很容易從平均每篇文章約1500字，每月四篇的稿量算出每月收入。

這個收入絕大部分是稿費，而非廣告。雖然這個金額要應付在台北的 生活可能有困難，而且也不是一次就可以拿到，而是透過多次的運作 。然而，對於一個有著正職工作的人來說，堪稱不錯的副業。

網際網路發展十年來，知識經濟的大旗一度被舉起，伴隨各種天花亂 墜的模式。然而我在挫折中明白，任何商業模式都比不上這種收入來 得扎實。數位之牆有14萬電子報訂戶，賣廣告的嘗試始終是失敗的。

「寫Blog能不能賺錢養活自己？」這問題的答案我也在摸索中明白。 至少在台灣這是不可能的，或者僅有屈指可數的人能做到。更何況我 的收入中有一半以上是來自這個社會的餵養，我始終心存感激。

我是個夢想追逐者，但同時流著商人的血液。數位之牆十年來將自己 視為正規企業經營，結盟與通路開拓，內容包裝銷售與開發不同產品 線（主要是收費課程與演講），財務管理，將收入轉為廣告行銷費用。

十年，你問我賺多少？答案是沒賺。因為我持續將收入投入行銷活動 （每月提撥台幣三千元買Google Adwords及Yahoo!關鍵字廣告外加其 他重大支出）。開銷只求打平，別忘了我的血液裡有另一半是夢想家。

◎感謝你們，感謝這個社會的餵養

2000年10月，某大網路公司（經營收費電子報業務）陳博士與馬小姐 翩然來到我上班的地方，開啟了數位之牆的稿費收入時代。每週替該 公司撰寫一篇文章，發布給該公司訂戶，稿酬以一個字台幣一元計。

由於很早就知道獨立個人網站流量成長有限，我在1999年就把重心移 轉到拓展合作夥伴上，因此在台灣主流網站上都可以訂閱到數位之牆 電子報。我將這些網站視為通路，然而這些合作並沒帶來任何收入。

一開始還把數位之牆的文章與該網路公司上的專欄作區隔，然而時間 精力實在有限（我白天還有正職工作）到最後兩邊的文章再也無法區 隔。我只能做到優先供稿給該公司，過三週以上再刊登於數位之牆。

這間公司稿酬七年來維持如一，甚至今年還有縮減，然而給付從沒中 斷，即使我目前的行情已經漲到每個字台幣兩元。我要感謝他們對我 的寬容以及。。。餵養。這是我能想出來的最好的辭彙。

妙的是，當稿件最後出現在數位之牆時，傳統媒體來邀約轉載，我又 再度獲得每個字一塊錢的稿費。一稿多投本是媒體大忌，然而這些媒 體並不在乎。感謝商周集團出身的彭大姐，始終緊追我的稿子不放。

到2005年為止，數位之牆 90%的文章先後集結成三本書。一本談網路 媒體，一本談電子商務，一本談科技行銷，版稅收入平均大約也是一 個字一塊錢。至此，網站上所有文章才達到每字三元的收入水準。

◎通往收費的荊棘之路

在2004年以前，數位之牆的網站月流量只有一萬Pageview，這跟台灣 時下絕大部分中小型Blog的流量大概差不多，根本不用期待賣廣告， 唯一能考慮的只有當時電子報的10萬訂戶看是否有賣廣告的機會。

然而我在2002年嘗試販售電子報廣告卻失敗了。我把廣告系統程式寫 完，拉了幾個客戶，結果卻發現電子報的廣告點擊率低到一個不能想 像的程度。結論只有一個：發報量如果不到百萬，廣告收入不用談。

2004年 7月，我大澈大悟知道電子報的時代已經過去。於是將數位之 牆進行搜尋引擎優化，網站流量暴增到每月16萬Pageview。2005年四 月，數位之牆開始在網頁上引進Google Adsense的廣告機制。

當時Adsense 在台灣只有兩種廣告模式，一種是Adsense for Search ，一種是產品推薦。我拿到第一張Google寄來的美金 100元支票是在 去年七月。足足累積一年才拿到美金 100元，收入幻想暫時破滅。

Adsense 每累積到美金 100元就會寄支票，但網站上有個延遲付款功 能，可以累積到你想要的金額再讓Google結算支票。我一直沒搞懂這 功能要幹麻，有誰不希望早點拿到錢的？怎麼會需要延遲付款？

等拿到第一張支票後，才知道原來銀行兌現這支票的處理成本高得嚇 人。累積較高收入再讓Google開支票出來，處理成本相對較低。我看 到艾瑪最近收到的第一張支票是美金 300元，顯然比我聰明多了。

◎收入拿來繼續投入行銷

2006年底Adsense for Content 進台灣，我終於享受到網站流量的收 益。過去在網路產業的經驗，加上不斷修改網站介面（要平衡廣告與 內容呈現），目前廣告點擊率可達到1%，月收入可超過 150元美金。

Google Adsense再加其他廣告供應商，目前月收入可達台幣八千元。 這依然無法養活自己，好在我從沒想過要專職寫Blog，而且在有計畫 的進入教育訓練產業後，一場演講就收入超過萬元，已經心滿意足。

這些錢哪裡去？除了提撥預算購買Google與Yahoo!關鍵字廣告外，眼 尖的讀者會發現數位之牆有英文版。2006年 8月，我發現國際化的重 要性，於是廣徵翻譯高手，最後募集到三名精英，將網站文章英譯。

我自己也從事英文書籍中譯的工作，但是把中文翻譯成英文，專業的 要求更高。這些高手並不便宜，但都給了我最大折扣。稿酬依照每個 中文字給付對方，過去我每個字三元台幣的收入，至此蕩然無存。

這篇文章的銅臭味很重，希望沒讓你不舒服。在我人生即將進入下個 階段之際，讓我做個總結吧。Adsense 是好發明，它讓Blogger 只需 專心寫作，在台灣這麼丁點大的市場，賺點外快與知名度是不成問題。

只是如果你能對網站介面多花點功夫，願意開發除了寫Blog之外的週 邊商品（對我來說，是演講以及顧問收入）你可以不用像我這樣走冤 枉路。「個人媒體」遍地開花的時代，任何人都能做得比我更好。 （文：黃紹麟）

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