Affiliate Program （筆者斗膽翻譯成「夥伴計畫」）是從網際網路 商業化以來就存在的一種營運模式。美國Amazon也因早期就發展此一 計畫因此獲得初期成功，接下來長年經營，被視為是夥伴計畫的典範。

以Amazon為例，申請加入夥伴計畫會得到一組程式碼，將之置入於自 己網站上後，當網頁被瀏覽時會自動帶出Amazon廣告，讀者點該廣告 連到Amazon下單購買，你就可得到本次消費的某個百分比作為分成。

早年很多個人網頁或者個人網站透過此一方式賺取銷售佣金，在進入 Web 2.0 時代後，大量的Blog興起更助長了此類夥伴計畫的盛行。許 多Blogger 除了透過Adsense 賺錢，也透過此類方式賺錢。

這讓電子商務網站不但可以四處曝光，而且有了收入之後才分成，看 起來真是太完美了。然而，這樣的夥伴計畫能夠適用於台灣嗎？如果 本地的購物網站推出此類計畫，能成功嗎？

◎預估Blogger 的夥伴計畫收入

首先，我們很實際的來算一筆帳。目前運作成熟的台灣電子商務網站 ，除了單一個案外，一般銷售利潤並不高，很多商品的毛利不到5%。 我們暫且假定每次銷售後能拿出來分成的比例為2%好了。

由於市場較小，台灣目前排名前十大Blog，單月Pageview不超過50萬 。以Adsense 文字廣告點擊率1%來計算（筆者網站的點擊率可達1.5% ，一般Blog約在0.5%以下），廣告每月被點擊次數不會超過5000次。

點擊廣告連結到購物網站後，假定每來 100個人會有一人購買，承接 上述計算，每個月成交筆數會是50筆。又，假定平均每筆訂單為3000 元台幣，則可算出該Blog每月可分成台幣3000元。

如果你是Blogger ，很容易可從Pageview算出加入何種夥伴計畫的收 入可能較好。雖然Blog版位無限，但廣告擺太多也只不過是分散了固 定讀者群的注意力以及點擊數而已，而且點擊率畢竟不等於成交率。

◎長尾效應在台灣不存在

寫到這裡，或許已經有Blogger 開始理解到自己與此類夥伴計畫無緣 。如果你的Pageview達到每月五萬，可能已經足以在部落格觀察排行 榜上名列百大，但是你每個月最多從該計畫賺台幣 300元。

重點是，夥伴計畫要讓一個Blogger 每個月賺多少，才能讓他甘願把 廣告擺在Blog上？畢竟這跟Adsense 不同，不是點廣告就有錢拿。台 幣 300元夠嗎？分成比例要不要提高？然而，比例能夠提到多高？

對一個台灣電子商務經營者來說，如果目標是台灣前百大Blog，希望 發揮「長尾效應」將這些Blog轉為自己的銷售通路時，依照上述計算 只需要每月五萬元台幣的支出就可以達成。

五萬元支出所換來的是約略台幣 270萬元的營業額。對於像PCHome這 種絕大部份收入都來自電子商務的公司來說，相比於其每月五億元台 幣的營收， 270萬實在不算多，最起碼「長尾效應」可說是看不見的。

◎中小型電子商務網站夥伴計畫

Google的營收約有40% 來自外部網站的Adsense 貢獻，其餘的來自搜 尋引擎本站上的廣告。以此觀之，即使是透過Adsense 所串起來的長 尾，其營收也沒有超過Google本站，雖然說 40%已經相當驚人。

如果把台灣全部的網站依照Pageview大小從左到右排名，可以畫出如 下的一張圖，這張圖上有一個很明顯的市場獨大者，就是Yahoo!奇摩 。台灣的網際網路市場是個短到不能再短的短尾。

對大型電子商務網站來說，這導致一個簡單的結論：推動夥伴計畫的 成效，還不如去Yahoo!買廣告。在台灣的網際網路世界裡，存在的只 有八十二十法則：80%的行銷預算，要花在20%的網路媒體上。

如果我們不談這種每月營業額達到數億元台幣規模的電子商務網站， 來看看中型甚至小型的電子商務網站，每個月五萬台幣的支出就可能 為業者帶來 270萬元的營業額，看起來划算極了，這種生意做不做？

◎商品毛利率是重要關鍵

事實上，上述計算的關鍵只有一個，即商品毛利率。中小型電子商務 網站的商品採購量較小，議價能力較低，又必須跟大型業者做價格競 爭，毛利很難比大型業者好，如果推出夥伴計畫還要分成給Blogger 。

於是這又回到老問題，業者分給Blogger 的每月收入，其金額能否維 持他繼續擺放業者的廣告？台幣 300元夠嗎？營業額擴大了，但是為 了分成給Blogger 而毛利又更低了，到頭來會不會白忙一場？

所以夥伴計畫的成敗，完全在於找到合適的商品上。高毛利的商品有 時候很少人買；高單價的商品有時候毛利很低；低單價商品則需要更 高的交易量；這些細節需要業者仔細的去琢磨。

最後，很多Blogger 知道自己讀者是固定的一群人。這群人會每次購 物都會從你這裡連過去買嗎？實際成交率恐怕更低。或許隨著時間推 移，台灣的Blog流量成長到突破某個臨界點，夥伴計畫才有成型基礎。 （文：黃紹麟）

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