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總編筆記 網站外銷的個人實踐(三)收入
圖文/數位之牆 本文發表於2009/01/04 - 被閱讀 28500 次 被轉寄 8 次

在西方的世界裡,網路廣告聯盟運作如此成熟,讓小網站可以很快搭上賺錢列車。

 
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◎利用眾多廣告聯盟實現營利

做英文版的網站外銷到海外要怎麼實現收入,應該是很多人感興趣的 。筆者的英文網站目前每月淨利1000美金不算多,很多個人站長的收 入遠超過這個。然而,探索並實現這個收入的過程艱辛有趣,每個月 收到如雪片般飛來的入帳通知,也帶給個人極大的成就感。

邏輯十分簡單:你的網站放了廣告,只要廣告被看/被點,每個月有 了收入,因為廣告主會付錢給你。然而,由於網站是面向英語世界, 因此不可能找業務人員去幫你的網站賣廣告。此時,「廣告聯盟」( Ad Network)就成了極佳的創造收入的管道。

廣告聯盟運作邏輯也簡單:你有網站想賣廣告,於是申請加入廣告聯 盟;廣告主想買廣告,也申請加入廣告聯盟;廣告聯盟透過系統撮合 你們兩者。你只要把廣告聯盟提供給你的程式碼放到網站上去,廣告 自動就出現在你的網站上,聯盟會依照廣告的曝光情況付錢給你。

很多部落格作者以及網站經營者大概很快會聯想到Google Adsense, 但是,美國的廣告聯盟可不是只有Google Adsense哩!廣告業界的朋 友告訴我,在美國,於網際網路廣告協會(IAB )登記有案的廣告聯 盟業者就有 300多家。選擇是很多的!

然而,比較大型的廣告聯盟業者對於網站主是很挑剔的,例如,你的 網站流量如果沒超過每月10萬訪客,申請加入可能會被拒絕。筆者在 前期申請加入某些廣告聯盟時,三番兩次被拒。一直到筆者的英文網 站在Alexa 排名達到 3萬以後情況才稍微好轉。

◎廣告聯盟的付款條件

筆者註冊過的國外廣告聯盟近20家,有碰釘子被拒絕的(例如有名的 ValueClick就拒絕筆者申請),也有系統很難用的而拒用的,也有發 現該聯盟所帶來的收入比不上其他業者而停用的。下圖列出筆者目前 使用中的廣告聯盟,選擇他們開始踏上你的營利之路,會比較輕鬆。

為何會需要同時使用這麼多家業者?因為有的廣告聯盟會限制你不可 以在同一個網站頁面上擺放超過幾個廣告,所以超過的部分只好擺放 其他家業者的廣告啦。當然,版面上廣告過多會讓網站使用者感到厭 煩,請經營者自行拿捏尺度。

廣告聯盟的付款條件不一,可歸結為:1)每月底結算後何時付款?月 結30天付款稱為 NET30;45天的稱為 NET45,以此類推。筆者見過條 件最好的是Clicksor.com,付款條件是 NET15,每個月底就能拿到當 月 1號到15號的收入。下個月中就能拿到這個月16號到31號的收入。

2)最低付款金額多少?大部分廣告聯盟會規定,本月份應付給你的收 入,如低於某金額(例如美金50元)會累積到下個月,直到累積超過 該金額才會給你。如果你的網站流量不大,可選擇最低付款金額較低 的廣告聯盟,例如BannerConnect.com 的最低付款金額是50美金。

3)分成比例多少?廣告聯盟幫你找來客戶因此他要抽成。一般你能拿 到的比例在 50%或 60%。需注意,有些小型廣告聯盟承諾給你很高比 例(筆者遇過 70%的)但實際上他根本沒法把你廣告板位100%賣掉。 廣告賣出的比例稱為Fill Rate ,有的聯盟承諾你100%的Fill rate 。

付款條件可在廣告聯盟網站上找Publisher FAQ 看到。例如,可看出 下列這兩家廣靠聯盟業者在付款條件上的不同:

http://www.cpxinteractive.com/adnetwork/publishers/faq.php

http://www.globalinteractive.com/publishers_faq.html

◎使用PayPal接受付款

然而,如何接受付款?這些廣告聯盟絕大部分使用美金支付。對於遠 在亞洲的我們來說,一般不會有在美國的銀行帳戶。當然,大部分業 者支援開支票的方式付款。但是,寄來美金支票並最終真的拿到錢的 過程非常痛苦。(拿過Google Adsense支票的人應該就很能理解)

解決方案只有一個:去開設PayPal帳號。幾乎大部分的廣告聯盟都支 援PayPal付款(如果不支援的,筆者根本不考慮加入該聯盟),只要 有信用卡就能申請。加入廣告聯盟時,只要提供你的PayPal帳號,每 個月廣告聯盟就會把錢支付進去。

PayPal的申請與使用,網路上有非常多使用教學,筆者在此不多說。 前一陣子還發現PayPal多了繁體中文介面,這讓使用障礙更加降低。 累積在PayPal裡的美金要怎麼提出來?在PayPal裡設定你在台灣的銀 行帳號,可以直接把美金轉為台幣存進去,依照經驗大約 7個工作天。

至此,網站外銷,完成。

透過網路廣告賺取外匯並非網站外銷的唯一營利模式,但在西方的世 界裡,網路廣告聯盟運作如此成熟,讓小網站可以很快搭上賺錢列車 。當國外廣告聯盟只需在網上填寫申請表後按下按鈕就完成申請時, 台灣的廣告聯盟業者還在要求網站經營者簽訂紙本合約,令人感慨。

如果你的網站外銷事業不是透過網路廣告來獲利,而是透過向使用者 收費的方式呢?答案也一樣的:PayPal。PayPal既然能接受廣告聯盟 付錢給你,當然也能夠接受你的海外網站用戶付錢給你。不過,後面 的技術跟系統要怎麼串接,筆者尚未研究,這點抱歉了。

最後有兩點附帶一提:

1)如果你的網站不是外銷美國而是外銷歐洲,PayPal可能不這麼通用 ,可使用另一個在歐洲較通行的線上支付網站:MoneyBookers.com

2)如果你的網站外銷拉丁美洲,是西班牙語網站,筆者曾經找到一家 很大的廣告聯盟,僅允許西班牙語網站加入。網址沒記,請自行搜尋。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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