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總編筆記 網站外銷的個人實踐(四)廣告
圖文/數位之牆 本文發表於2009/01/11 - 被閱讀 25316 次 被轉寄 10 次

西方如此成熟細膩的網路廣告產業,使我們對網站外銷的信心更強了。

 
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◎CPM 模式的Banner廣告

在網站外銷事業中,廣告聯盟的運作與選擇很重要,但還有一個部分 沒有討論,就是網路廣告的不同型態以及各自的收入潛力。一般而言 加入廣告聯盟後,馬上就面臨要選擇擺放甚麼類型的廣告在網站上的 問題。在我們開始談網站如何推廣之前,先來看看網路廣告的類型。

最常見的廣告型態是Banner廣告,主要以圖片或Flash 動畫展示廣告 。廣告尺寸有國際標準,常見的是長條型728x90(橫條)及160x600 (直條)兩種,以及長方形336x280 的。要擺多大尺寸的廣告看你自 己網站的版面舒適度,以及網站經營者想賺多少錢。

所有標準尺寸在此:http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

因為,重點是,版面越大的廣告,網站經營者得到的收入越高。例如 ,擺放尺寸為728x90的橫條廣告,其收入要比擺放468x60的小橫條廣 告要高,以此類推。這是十分公平的,連這麼細微的地方都注意到了 ,可見得西方的網路廣告產業運作有多成熟。

美國Banner網路廣告行情(單位:美金;資料:CPXInteractive.com)

Banner廣告的計價方式是所謂的 CPM,也就是廣告每被顯示1000次廣 告主所支付的價格(當然,廣告聯盟分成 50%到 60%給網站經營者後 ,才是網站的真實收入)上圖即展現出美國的不同尺寸Banner網路廣 告行情。(請注意,圖上的金額是指分成後網站主真正能拿到的)

Banner廣告在所有的網路廣告型態中是最基礎的,卻也是單價最低的 。網站經營者很容易算出收入,例如:一個月流量 100萬Pageview的 網站,如果每個頁面都擺放一個728x90橫條廣告,依照上圖價格可計 算出每月收入約為 290元美金。當然,擺上兩個廣告,收入就變兩倍。

◎CPC / CPL / CPS 廣告型態

另一種依照被點擊次數計費的廣告型態稱為 CPC廣告。這種型態大家 熟悉多了,龍頭業者就是Google Adsense。筆者曾嘗試過幾家也提供 文字 CPC廣告的聯盟,只有一個心得:還是用Google Adsense好了。 實驗證明,Google的內容匹配技術可以達成較高的廣告點擊率。。。

如果還是想嘗試其他 CPC廣告聯盟,可試試 AdBrite.com。不過除了 CPC模式外,AdBrite 還提供包月模式:讓廣告主直接喊一個月租價 ,把你網站上的廣告板位包了。這種看似可遇不可求的型態在國外還 有不少專營業者,例如AdToll.com,AdEngage.com及AdOnion.com 。

包月模式有個風險,就是廣告版位賣出去前可能會一直空著,而且包 月模式不一定會幫網站經營者帶來更多收入,因為廣告主也很精明, 他們會去計算包下這個版位的廣告每個月能產生多少廣告點擊,將點 擊數除以月費來換算成 CPC成本。所以到頭來跟 CPC廣告是一樣的。

CPM 依照廣告曝光次數計費, CPC依照廣告被點擊次數計費,此外尚 有 CPL以及 CPS計費廣告。例如:有個廣告主正在招募會員,如果刊 登在你的網站上的廣告能夠幫他帶來一個網站註冊會員,他願意為此 支付你 1元美金。類似型態的網路廣告稱為 CPL(Cost Per Lead )。

網站經營者也可透過發電子郵件來進行此種廣告(注意不可發垃圾郵 件),反正只要能幫廣告主達成目的即可。而 CPS(Cost Per Sale )則是指,當你的網站訪客順著廣告連結到廣告主網站且進行購買時 ,依訪客購物金額跟你分成。此種廣告主大部分以電子商務網站居多。

筆者把自己先前使用過的廣告聯盟再列一次於下圖中:

◎CPS 廣告主來自電子商務網站

你只能相信廣告聯盟提供給的CPL 與 CPS廣告報表,因為網站經營者 根本不知訪客是否有在廣告主網站上註冊或消費。挑選大的廣告聯盟 加入會比較安心。此外,訪客這次看了廣告但是沒買,猶豫兩天之後 買了,這筆帳怎麼算?有的廣告聯盟是計算到該訪客三天內的消費。

美國CJ.com是著名的CPL 和 CPS廣告聯盟。你可以像在菜市場買菜一 樣挑選廣告主,選廣告尺寸後安置廣告到自己網站。可以挑選適合的 商品,也可以比較哪個廣告主銷售分成比例較好。需注意,CJ.com收 取帳號管理費並從你的收入中扣除,扣到零的時候帳號會關閉。

再不然,到美國Amazon.com去註冊一個Affiliate 帳號幫Amazon賣產 品也是不錯的選擇,運作方法類似。幫電子商務網站賣商品來抽成是 CPS 廣告的主要方式。但也有廣告聯盟是以 CPC(廣告點擊次數)來 支付網站經營者的而非分成模式。

然而,遠在亞洲的網站訪客點了廣告連結到美國電子商務網站,幾乎 是不可能消費的,在 CPS模式下這並沒有問題,因為反正沒消費就沒 分成。但在 CPC模式下,儘管沒有發生消費,廣靠聯盟卻依然必須依 據廣告點擊次數支付費用給網站經營者,這是廣告聯盟所不願意的。

因此,混合的模式產生了。美國與加拿大地區的網站訪客依 CPC廣告 計費,而其他地區訪客看廣告則以 CPM(廣告曝光次數)計費。此類 廣告聯盟的翹楚是美國Chitika.com 。它的商品種類非常多且廣告呈 現方式多元,可以一試。相比之下,ShoppingAds.com 就比較遜色。

◎彈窗廣告與插頁廣告

身為網站外銷事業的經營者,CPS 廣告收入是筆者最不想賺的,因為 非常難賺。除非你的網站流量夠大,要不然一個月可能都碰不上一個 網站訪客真的消費。此外,當沒有任何消費發生的時候,等於免費幫 人打廣告,怎麼想都覺得很吃虧。同一個版位,還不如放 CPM廣告。

CPM 及CPC 廣告何者好賺?似乎沒定論。筆者是依據網站版位美觀, 適合放圖片的就用 CPM圖片廣告,適合放文字的就用 CPC文字廣告。 有種 CPC廣告是把網站內文關鍵字加連結,滑鼠移過去就顯示廣告, 稱為內文式廣告。雖然適合用在部落格,但會造成閱讀干擾建議少用。

版面美觀度對網站訪客的感受還是很重要的。

如果要以收入來衡量,最好賺的網路廣告型態要算是彈窗廣告了。沒 錯,就是那種會主動彈出來的廣告,討人厭但是非常受廣告主歡迎。 如果你願意在自己網站上擺放彈窗廣告,收入是很不錯的。彈窗廣告 也是以 CPM計價,其收入足足是Banner廣告的28倍以上!

美國彈窗網路廣告行情(單位:美金;資料:GlobalInteractive.com)

再次提醒,南非才是網路廣告行情最好的國家,價格是美國的兩倍。

彈窗可分為Pop-Up及Pop-Under ,前者彈出來遮住你的瀏覽器,後者 彈出來躲在你的瀏覽器後,對訪客干擾小因此成為主流。但是前者對 訪客干擾大,網站經營者的收入會更高。。。越是強迫網站訪客看的 廣告,網站經營者的收入越高,取捨完全看經營者心態。

上圖中還有一種廣告型態Interstitial,稱為插頁式廣告。舉例,瀏 覽一個網站看了兩頁後,突然出現廣告頁面把正在看的頁面完全遮住 ,10秒後消失。有點像在看電視一樣,看得正爽的時候突然進廣告。 這種廣告討人厭也是必然,但是網站經營者的收入也很不錯。

彈窗與插頁廣告都可讓網站經營者設定廣告顯示頻率。例如設定成一 天一次,當同一個訪客於同一天內第二次來訪時就不會再彈。此外, 彈出頻率設定越高,每次彈出的廣告收入就越低。因為廣告主也不喜 歡把廣告一直丟給同一個人看,你丟越多次廣告主支付的單價就越低。

由於目前的瀏覽器均內建阻擋彈窗廣告功能,因此約只有1/10的廣告 會成功彈出來,這是筆者的經驗值。彈窗廣告的聯盟非常多,可試試 Adbrite.com 的插頁廣告,或Clicksor.com,CPXInteractive.com, GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插頁與彈窗廣告。

西方如此成熟細膩的網路廣告產業,使我們對網站外銷的信心更強了。 (文:【換日線資本】合夥人黃紹麟 敬請關注 新浪微博 WeChat微信公眾號digitalwallcom)

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