回到首頁
個人.家庭.數位化 - 數位之牆



行動裝置 智慧型手機(二)使用者是誰
圖文/數位之牆 本文發表於2005/01/23 - 被閱讀 93645 次 被轉寄 53 次

是商務人士?電腦玩家?平民百姓?以及對銷售通路的影響?

 
■ 訂閱電子報 多種訂閱方式訂閱電子報按此
 
◎早期採用者與晚期大眾

手機要從黑白轉換成彩色時,剛出現的彩色手機價格高得嚇人。銷 售量不大乃理所當然,願意掏錢的人必定是少數。時至今日,黑白手 機幾乎絕跡,數千元就能有彩色機種。

上網手機,剛開始價格也很貴。時至今日,上網變成不管是高中低價 位手機的內建功能。內建30萬畫素數位相機的手機剛出現時也是高價 ,等到百萬畫素機種出現時,30萬畫素變成低價手機的內建功能。

市場上始終有一群人在產品功能最新鮮,價格最貴的時候就去買,在 科技行銷上面稱為早期採用者(Early Adopter )。這群人的價格敏 感度比一般大眾低,廠商定價可以遠高於成本,因此利潤可觀。

手機大廠與資訊產品製造商,都看見了智慧型手機的高毛利以及持續 擴大的銷售量。但是很顯然,市場目前處在早期採用者時期。等這群 人的生意做完了,廠商高額毛利的時代就會過去。

我們可以歸納出下列發展:(1) 做早期採用者的生意,享受高毛利。 (2) 早期採用者生意做完了,銷售量出現瓶頸。(3) 平價機種出現, 轉而搶攻一般大眾市場,薄利多銷。

歷史上有很多產品一直無法突破上述第二階段,例如PDA ,即使推出 平價機種,市場也無法擴大,因為普羅大眾並不需要。而智慧型手機 有沒有本事如同彩色手機,進入一般大眾市場最後全面普及?

◎商務人士與一般消費者

相信你目前正使用的手機應該有行事曆功能,但你從來沒用過,更別 提用手機來上網。如果把螢幕加大,把畫面換成微軟Windows ,行事 曆換成微軟Outlook ,瀏覽器換成IE,你會不會開始使用?

由於智慧型手機最剛開始的時候被視為是手機與PDA 的結合,而PDA 的主要使用者是商務人士,因此智慧型手機一開始鎖定商務人士並沒 有錯。這群講究多功能合一與便利性的人,會需要一台萬能的機器。

而一般大眾對手機並沒有這麼多期待。廠商宣稱的強大功能,例如可 編輯Word,對一般大眾來說意義並不直接。他們除了用手機打電話發 簡訊外,不外乎照相,下載圖鈴,玩遊戲與聽MP3 ,其他的很少。

如果智慧型手機繼續走向與PDA 相同的老路子,只在商務人士等早期 採用者圈圈裡打轉,目前的榮景將只是曇花一現。廠商必須更著力在 一般消費者所需的娛樂功能上,影音功能相信將是未來發展重心。

智慧型手機從外觀可以分成兩種,一種「很像PDA 」,一種「很像一 般手機」。目前廠商都在生產前者,是因為早期採用者喜歡前者的大 畫面多功能(因而體積較大),一般大眾其實比較喜歡後者。

換言之,智慧型手機要全面普及,必須「偽裝成一般手機」。普羅大 眾最後接受的原因,是因為價格降下來,「智慧」已經是每隻手機的 基本規格。至於眾多的「智慧」功能有多少比例會被使用?不高。

◎電腦使用者與手機使用者

智慧型手機製造商可約略區分為:傳統手機製造商與資訊產品製造商 。雙方各有專長,而消費者也有各自習慣購買的管道。然而,智慧型 手機應該被放到賣電腦的地方銷售,還是放到賣手機的地方銷售?

如果我們回歸到原點,從市場階段與消費者屬性看起的話,會發現目 前的早期採用者大半是電腦的重度使用者。這批人是電腦玩家,是用 電腦處理大量公文與對外聯絡的商務人士。

因此,現階段資訊產品製造商將智慧型手機放在電腦的銷售通路上販 賣,相信銷售量的成長力道令人吃驚。但很快的,早期採用者生意做 完,成長的瓶頸馬上會出現。

而手機製造商生產多功能大畫面的智慧型手機,卻放在早期採用者不 習慣的通訊通路上販賣,相信銷售成績不會理想。其實應該生產以影 音功能為主的機種,「偽裝成一般手機」在通訊通路販賣就是對的。

除了製造商在飽和市場繼續創下銷售佳績的渴望之外,智慧型手機還 背負著電信業者增加用戶營收的期待。此點將更為智慧型手機的發展 投下變數。 (文:黃紹麟

上一篇:智慧型手機(一)從定義談起
下一篇:智慧型手機(三)電信業態度



■ 歷史上的今天

如何遠赴中國大陸工作(三) - 2008/01/27

如何遠赴中國大陸工作(二) - 2008/01/20

企業網站的 Web 2.0之路(上) 2.0的三大好處 - 2007/01/28

十里洋場穿風過,萬里神州我獨行 - 2007/01/25

廣告聯盟市場觀察 - 2007/01/21

智慧型手機(二)使用者是誰 - 2005/01/23

2003年台灣電信業與媒體業大匯流 - 2003/01/26

關鍵的百分之十六(八)科技行銷的媒體策略 - 2002/01/27

關鍵的百分之十六(七)科技行銷的價格策略 - 2002/01/20

屈膝,是跳躍的前兆 - 2001年的期待 - 2001/01/28

 

 
搜尋本站


今日產業動態

香港建造業在2024年維持穩定增長 - 2024/06/21

Valeo與達梭系統攜手合作加速研發數位化 - 2024/06/21

筑波醫電攜手醫材公會參加醫療暨健康照護展 展示Spark手術麻醉系統 - 2024/06/20

洛克威爾自動化推FactoryTalk GuardianAI - 2024/06/20

科普苗栗!中研講堂苗栗高中登場 - 2024/06/20


繁體 RSS
簡體 RSS



數位音樂(18)
MP3(35)
數位內容(17)
P2P(13)
電子商務(156)
競標(38)
拍賣(33)
搜尋引擎(96)
筆記型電腦(30)
網路電視(14)
3C(18)
手機(163)
門號(19)
網路行銷(26)
PDA(53)
數位電視(9)
液晶電視(4)
數位相機(34)
網路電話(24)
加值服務(40)
ADSL(52)
平板式電腦(6)
CRM(7)
即時傳訊軟體(10)
寬頻(86)
社群(77)
入口網站(158)
3G(67)
WLAN(13)
影像電話(14)
MOD(23)
線上遊戲(24)
線上沖印(6)
行動上網(55)
電信業者(68)
交易市集(10)
ISP(55)
科技行銷(24)
電子報(59)
垃圾(26)
電子書(24)
網路媒體(67)
網路廣告(76)
無線上網(27)
VoIP(6)
B2B(15)
B2C(44)
C2C(19)
WAP(33)
GPRS(22)
網路購物(38)
數位家庭(9)
Blog(44)
RSS(17)
ICQ(19)
MSN(38)
品牌(128)
雙網(4)
互動電視(10)
網路書店(17)
交友(26)
Skype(16)
Smart Phone(5)
車用電腦(1)
Car PC(1)
可攜式多媒體播放器(1)
PMP(4)
線上學習(8)
Google(71)
Yahoo!(81)
eBay(34)
Web 2.0(61)
WiMax(8)
iPad(6)
iPhone(19)
Facebook(39)
智慧型手機(28)
Kindle(5)
平板電腦(8)
社交網絡(37)
部落格(29)
SNS(15)
O2O(8)
直播(9)
PGC(2)
網紅(3)
共享經濟(1)
Web 3.0(3)
人工智慧(4)
自媒體(3)


Information

 

 

 


個人.家庭.數位化 - 數位之牆

欲引用本站圖文,請先取得授權。本站保留一切權利 ©Copyright 2023, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to service@digitalwall.com

歡迎與本站連結!