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總編筆記 數位之牆十週年:一個商人的營利之道
圖文/數位之牆 本文發表於2007/03/04 - 被閱讀 75802 次 被轉寄 7 次

我是個夢想追逐者,但同時流著商人的血液。

 
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◎寫Blog能不能養活自己?

「數位之牆網站上,一個字平均可以賺三塊錢台幣。」聽我這麼一說 ,記者驚訝得說不出話來。時間是2005年一月,我出版第三本書之後 。很容易從平均每篇文章約1500字,每月四篇的稿量算出每月收入。

這個收入絕大部分是稿費,而非廣告。雖然這個金額要應付在台北的 生活可能有困難,而且也不是一次就可以拿到,而是透過多次的運作 。然而,對於一個有著正職工作的人來說,堪稱不錯的副業。

網際網路發展十年來,知識經濟的大旗一度被舉起,伴隨各種天花亂 墜的模式。然而我在挫折中明白,任何商業模式都比不上這種收入來 得扎實。數位之牆有14萬電子報訂戶,賣廣告的嘗試始終是失敗的。

「寫Blog能不能賺錢養活自己?」這問題的答案我也在摸索中明白。 至少在台灣這是不可能的,或者僅有屈指可數的人能做到。更何況我 的收入中有一半以上是來自這個社會的餵養,我始終心存感激。

我是個夢想追逐者,但同時流著商人的血液。數位之牆十年來將自己 視為正規企業經營,結盟與通路開拓,內容包裝銷售與開發不同產品 線(主要是收費課程與演講),財務管理,將收入轉為廣告行銷費用。

十年,你問我賺多少?答案是沒賺。因為我持續將收入投入行銷活動 (每月提撥台幣三千元買Google Adwords及Yahoo!關鍵字廣告外加其 他重大支出)。開銷只求打平,別忘了我的血液裡有另一半是夢想家。

◎感謝你們,感謝這個社會的餵養

2000年10月,某大網路公司(經營收費電子報業務)陳博士與馬小姐 翩然來到我上班的地方,開啟了數位之牆的稿費收入時代。每週替該 公司撰寫一篇文章,發布給該公司訂戶,稿酬以一個字台幣一元計。

由於很早就知道獨立個人網站流量成長有限,我在1999年就把重心移 轉到拓展合作夥伴上,因此在台灣主流網站上都可以訂閱到數位之牆 電子報。我將這些網站視為通路,然而這些合作並沒帶來任何收入。

一開始還把數位之牆的文章與該網路公司上的專欄作區隔,然而時間 精力實在有限(我白天還有正職工作)到最後兩邊的文章再也無法區 隔。我只能做到優先供稿給該公司,過三週以上再刊登於數位之牆。

這間公司稿酬七年來維持如一,甚至今年還有縮減,然而給付從沒中 斷,即使我目前的行情已經漲到每個字台幣兩元。我要感謝他們對我 的寬容以及。。。餵養。這是我能想出來的最好的辭彙。

妙的是,當稿件最後出現在數位之牆時,傳統媒體來邀約轉載,我又 再度獲得每個字一塊錢的稿費。一稿多投本是媒體大忌,然而這些媒 體並不在乎。感謝商周集團出身的彭大姐,始終緊追我的稿子不放。

到2005年為止,數位之牆 90%的文章先後集結成三本書。一本談網路 媒體,一本談電子商務,一本談科技行銷,版稅收入平均大約也是一 個字一塊錢。至此,網站上所有文章才達到每字三元的收入水準。

◎通往收費的荊棘之路

在2004年以前,數位之牆的網站月流量只有一萬Pageview,這跟台灣 時下絕大部分中小型Blog的流量大概差不多,根本不用期待賣廣告, 唯一能考慮的只有當時電子報的10萬訂戶看是否有賣廣告的機會。

然而我在2002年嘗試販售電子報廣告卻失敗了。我把廣告系統程式寫 完,拉了幾個客戶,結果卻發現電子報的廣告點擊率低到一個不能想 像的程度。結論只有一個:發報量如果不到百萬,廣告收入不用談。

2004年 7月,我大澈大悟知道電子報的時代已經過去。於是將數位之 牆進行搜尋引擎優化,網站流量暴增到每月16萬Pageview。2005年四 月,數位之牆開始在網頁上引進Google Adsense的廣告機制。

當時Adsense 在台灣只有兩種廣告模式,一種是Adsense for Search ,一種是產品推薦。我拿到第一張Google寄來的美金 100元支票是在 去年七月。足足累積一年才拿到美金 100元,收入幻想暫時破滅。

Adsense 每累積到美金 100元就會寄支票,但網站上有個延遲付款功 能,可以累積到你想要的金額再讓Google結算支票。我一直沒搞懂這 功能要幹麻,有誰不希望早點拿到錢的?怎麼會需要延遲付款?

等拿到第一張支票後,才知道原來銀行兌現這支票的處理成本高得嚇 人。累積較高收入再讓Google開支票出來,處理成本相對較低。我看 到艾瑪最近收到的第一張支票是美金 300元,顯然比我聰明多了。

◎收入拿來繼續投入行銷

2006年底Adsense for Content 進台灣,我終於享受到網站流量的收 益。過去在網路產業的經驗,加上不斷修改網站介面(要平衡廣告與 內容呈現),目前廣告點擊率可達到1%,月收入可超過 150元美金。

Google Adsense再加其他廣告供應商,目前月收入可達台幣八千元。 這依然無法養活自己,好在我從沒想過要專職寫Blog,而且在有計畫 的進入教育訓練產業後,一場演講就收入超過萬元,已經心滿意足。

這些錢哪裡去?除了提撥預算購買Google與Yahoo!關鍵字廣告外,眼 尖的讀者會發現數位之牆有英文版。2006年 8月,我發現國際化的重 要性,於是廣徵翻譯高手,最後募集到三名精英,將網站文章英譯。

我自己也從事英文書籍中譯的工作,但是把中文翻譯成英文,專業的 要求更高。這些高手並不便宜,但都給了我最大折扣。稿酬依照每個 中文字給付對方,過去我每個字三元台幣的收入,至此蕩然無存。

這篇文章的銅臭味很重,希望沒讓你不舒服。在我人生即將進入下個 階段之際,讓我做個總結吧。Adsense 是好發明,它讓Blogger 只需 專心寫作,在台灣這麼丁點大的市場,賺點外快與知名度是不成問題。

只是如果你能對網站介面多花點功夫,願意開發除了寫Blog之外的週 邊商品(對我來說,是演講以及顧問收入)你可以不用像我這樣走冤 枉路。「個人媒體」遍地開花的時代,任何人都能做得比我更好。 (文:黃紹麟

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